木比白 
2023/05/16 
信息流广告投放实战70课（试学5节课） 授课老师：走走
时长: 600分钟
讲师: 走走
所以没预算，就不要在大平台当炮灰。
因此我建议，如果你投百度搜索广告，用既有的方法就行。投巨量和腾讯搜索竞价广告，可以保守一些，匹配短语为主，一些拓量功能可以不用开，因为这些拓量很可能带来垃圾流量。另外，选词要精准，不要太泛。
出价
CPC出价，现在最适合的方法是低价+宽匹配。低价很好理解，宽匹配，是指短语为主+少量智能匹配。现在跑cpc忌讳高价精确，这是以前的玩法了。现在跑高价精确，不可能有流量的。
4、
oCPC出价，就不要去关注排名情况和点击均价了。出价系统智能调整，人工要做的工作就是选对词+3天至少一次的否词+创意优化+落地页优化。
尽管oCPC大行其道，但关键词仍然是搜索广告的核心。选词要精准，这是核心原则，多投长尾词少投大词。尤其是投巨量搜索广告和腾讯搜索广告，选词至关重要。选词不精细，线索质量不会太好，看着成本低，实际成交却很难。
6、
竞品词是很多投手和广告主喜欢的词类，因为转化率高。但随着知识产权法律越来越完善，近几年时常能看到因为投竞品词而打官司的新闻。
因此你的创意和落地页做的越优质，意味着你的效果会越好。账户中的创意组件和高级创意有必要都加上。
8、
即使是oCPC出价下，传统cpc的数据分析思路还是有用。例如四象限法，对oCPC依然是有用的。要定期分析账户数据，根据四象限法做相应的调整。
10、
在cpc出价下，是需要做很多报表和分析的。但是oCPC下，不需要做的那么细致。很多是系统在优化，按之前方法做的分析并不一定能指导操作。
就我个人工作经历发现，一般周五和月底几天效果都是比较差的。偶尔也会较好，但是整体是不行的。所以，这种效果不好的时间节点，不要急躁，这是正常情况，平常心处之。
有些升级是明面上的，百度营销会发通告的。有些升级是暗地的，百度营销不会告知广告主。所以当你oCPC包效果好好的，突然不好了，不要觉得异常。恰恰这就是正常情况，我们要做的还是微调，效果只要不是差太多，不用大调整。
你如果想通过竞价创业，看看你自己的特长是什么，是技术好还是口才好，还是有好的项目。技术好就做代运营，口才好就做培训，有好项目就自己推广销售产品或服务。
做竞价做的越久，你就会发现自己会的越少，可做的越少。见识的越多，就越知道自己的局限性。只有一些浅薄的，常容易自满，觉得自己厉害了不起。坐井观天。从业时长不同，心态也不一样。还是要保持一个好的心态。
作为主业创业，还是需要经常学习。因为变化太快，不学就会落伍。不要觉得做了三五年很了不起。实际效果来说，不一定比新手好很多。现在这行经验的含金量越来越低了，比的就是学习的效率、实践的效率。
比如转岗到信息流或者千川直播投流，这种能提升自己的机会，不要错过。比如从专员升主管，不要胆怯，不试一下怎么提升自己呢？
所以想做竞价的朋友，要多个心眼，不要被割韭菜，别轻易花钱。找代运营的广告主，别随意相信那些保证效果的人，百度都保证不了效果，哪个竞价还能保证效果呢？保证效果，把自己吹得高大上的，不要信。
我很少见竞价指责销售的。遇到这种情况，竞价可以用数据来说话，证明自己带来的客资是没有问题的。不需要像敌人一样去回怼，用数据说话就是最在理的。只要真的不是自己的问题，就去据理力争！
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