江河 
2024/08/11 
今日头条/抖音广告投放实操经验分享 讲师：郭文豪
时长: 60分钟
讲师: 郭文豪
为什么广告投放很高？不知道选择何种投放目的？如何降低加V成本？
关于聚光投放问题都收到了，今天针对大家聚光问题，分享10条聚光投放心得；
1.不投互动、攻略贴
攻略性、科普类笔记不适合投广告，虽然互动数据高，但用户关注点不在产品，导致转化成本高。
真正能够拿客资，就是赤裸裸的销售笔记，从封面、开头、正文，让用户顺着剧本，直接下单转化。自测你在投笔记，是不是销售类笔记？
2.投放前筛选客资笔记
一般自然流高的笔记，大概率是攻略、合集类笔记，但真正到拼广告阶段，内容太软，用户Get不到产品利益点，导致产品转化成本高。
优质投放笔记，会针对用户浏览笔记的场景，去设计广告投放笔记。
3.广告笔记持续改善
广告投放笔记要不间断改善、从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，都需要复盘调整。
比如置顶的评论话术，我们都要仔细看，去看那句话更容易引起用户私信，一遍遍改善，让广告笔记闭着眼睛投。
小红书后台是傻瓜操作，比拼就是广告笔记持续改善力。
4.对广告不要害怕
很多客户，提到广告色变，总觉得付费就是骗子，其实70%以上的客户，可闭眼选择聚光投放。
小红书聚光能够快速测试笔记、看用户的反馈度，只要笔记质量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暂停调整笔记就好。
5.用心对待咨询客户
用户过来，不仅仅是冰冷的自动回复，而是把用户当真实朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。
提升加V率除的方法就是及时对接，想法主动让用户开口能力，你和用户聊的多，加V的概率自然就大。
负责任的运营，是来了一个客户，自然想法让用户开口、留资，提高加V的数据；
图：私信进线和开口数量
6.聚光倒逼产品设计
利润率是投放聚光的核心，太低的利润率，很难打正，目前适合聚光投放，还是高客单价引流到私域和利润率至少50%以上的，否则投放也很难；你的产品利润率是多少？
7.聚光也要埋好关键词
聚光投放也需要埋好关键词，笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况，我们要想法提升创意质量，创意不仅仅是封面，还需要做好关键词植入。
重新梳理行业关键词、植入到正文、标题中仍然重要。要埋什么关键词，直接用聚光关键词规划工具；
8.打造超级销售笔记
聚光投放核心打造销售笔记，销售笔记核心是销售产品，所以封面、标题、正文就要围绕产品展开，否则投放笔记无转化。
但也要注意，仅仅是产品硬广笔记投不出去，我们需要找到能让用户点击高笔记，拉升点击率，然后紧紧围绕产品，这是个运营黑洞，这个度一旦你找到，转化留资真的香。
9.投放方法
新账号高出价、低预算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；
10.做好效果的测量
测算投放产出笔记，电商类客户直接后台、全域去估算产出率，客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额，测算投放产出比。
图：2024年小红书客资转化路
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