小红书线索行业如何低成本获客？_运营

小红书线索行业如何低成本获客？

江河

2024/10/10

3604

推荐 U渠道 - 免费对接【高返点】广告渠道，高端人脉、靠谱实力强的服务商去对接>>

快手二类电商投放攻略讲师：彭景华

时长: 90分钟

讲师: 彭景华

点击学习>

线索商家，即通过笔记将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。

线索类商家，一方面惊叹小红书有众多高质量用户；另一方面被平台各项政策伤透了心，限流、付费投放被搞得一团雾水；

线索类商家如何在小红书获客？

线索商家玩法

线索类商家在小红书，可通过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放、品牌专区来操作。

这6大方法可同时组合来做，组合越丰富，说明你对小红书玩法越透彻。

1、矩阵企业号

作用：品牌宣传+线索转化

企业号一方面承载品牌宣传，另一方面也是线索转化基地，只有认证企业号，才有资格投放广告。

商家根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业。

如下图口腔医院，针对业务号、门店号设置多个专业号，拦截用户搜索需求。

图：小红书口腔行业矩阵布局

注册好企业号后，就需要对简介、线下门店、商业话题、视频号等功能进行设置，然后去思考账号选题，内容运营。

2、KOS账号

作用：真实人设更容易让用户信任。

KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号，可以是品牌名+姓名，用户看到账号，既打消疑虑，同时人设强，不硬广。

备注，KOS不一定非要官方认证，个人号都可以，因位小红书KOS投放，对广告月耗有要求，在广告消耗不达标的情况，注册品牌+用户名就好。

图：小红书口腔Kos账号布局

3、素人账号

作用：构建真实用户体验，做口碑维护。

搭建素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验，用户搜索品牌名，能够看到更真实体验，加速他去官号咨询。

比如培训机构、月子中心、驾校都可以写本地10大机构排行榜，把品牌名植入其中。

图：小红书素人笔记类型

素人账号，可以是自己孵化，也可以找市面素人机构，定制化运营；

高级素人账号玩法，让已体验的客户来做，通过客户过来的线索分佣金，特别是高客单价产品，激发素人参与的兴趣。

4、KOL投放

作用：聚光直投蒲公英报备达人

私域类商家往往以企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，广告直投获取用户线索。

私域商家投达人，我认为有以下原因：一方面是同行卷出天际，大家都用企业号，内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素，在这种情况，达人投放是一种新的突破方式，达人笔记的信赖感更强；

另一方面小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，广告投流可以直接转化到微信。

图：小红书Kol评论区组件

5、聚光投放

作用：迅速在小红书放量

线索类投放，主要以客资收集来做，选择私信开口数，设置成本，监控后台投放即可。

对于预算少、没能力撰写笔记，我的建议直接聚光投放，快速测试，不成功就跑，太多的客户，在是否要选择聚光，如何做运营？浪费了太多时间。

图：小红书聚光投放目的设置界面

6、品牌专区

作用：拦截用户品牌搜索需求。

品牌专区即搜索框购买“品牌名”即下图，拦截用户搜索流量，以品牌关键词报价，大概在1-2W/月，适合在小红书有品牌搜索词基础。

如下图，用户过去有认知的品牌。

图：铂爵旅拍+圣都正装品牌专区

基础设置

了解线索获客玩法后，接下来就是账号基础设置阶段，主要是专业号、KOS和素人账号装修。

1、专业号装修

账号简介：3句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”，关于简介撰写，直接按照对标的风格模仿写就好。

线下门店：若有线下门店建议尽早绑定认证，门店页内可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。

群聊：若有社群运营经验，可在小红书尝试运营群聊，定期群内发放福利维护品牌核心人群。

创建合集：对产品线进行分类，整合对用户展示产品系列信息，便于用户快速了解并信任，提升留资效率。

分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容，就能查看详细的笔记。

图：小红书账号创建合集

置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，强化展示品牌优势内容/服务。

2、KOS账号装修

名字昵称：告诉用户你是做什么，卖什么产品和赛道，而不仅仅是卖货机器，主理人、导购员、产康师都属于人设。

头像：真人头像+产品门店背景图，增加亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等；

个人简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不得不找你的理由；

案例：

图：潮宏基导购介绍

背景图：产品、人设、工作场景有关，主要和品类相关。

3、素人账号装修

就把账号当成素人，抖机灵的简介都可以，素人重点是真实人设。

素材内容更新

不同账号素材的更新频率上，企业号当月发布>12篇，Kos每周1-2篇，KOl双月合作4个以上；

自然流账号更新内容，看这篇文章小红书6大爆文模版｜跟着做就行了

1、企业号

当月发布笔记数建议＞12篇，即每周3篇新笔记产出；

2、KOS账号

每周建议至少有1-2篇新笔记产出，把Kos账号当成自己账号运营；

KOS内容写作方向参考

图：口腔KOS账号内容策略

3、KOL账号

建议每双月合作4个以上的KOL达人笔记。

4、素人账号

素人账号的核心是真实用户，通过招募、自培养和机构合作，更新真实的用户反馈；

参考案例

私域类运营有很多不错的案例，重点案例云减重&馨月汇

1、云减重

简介：大基数减重，主要做1对1私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，根据体质分析，签约减重；

账号布局：

3个企业号：云减重4.4W；云减重私人身材管理2.3W；云减重体重管理3250粉丝；

KOS账号：公司教练入驻小红书，格式云减重-体重规划师-名字；

KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤；

素人账号：大量素人账号反馈减重效果；

图：云减重专业号+KOS账号+素人号

云减重在广告投放上，不仅有企业号，也有达人、KOS账号，用户看到内容层次更丰富，信任度也会更高。

2、馨月汇

简介：专注月子中心16年，全国多家直营们门店，小红书头部月子中心客户；

账号布局：总部号+地域号+区域号+KOS账号+达人投放+素人号

图：馨月汇账号类型分布

总部号：馨月汇（总部运营），品牌信息+项目价格+孕期资料+环境设备

地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+....

区域号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。环境+价格

Kos账号：馨月会XX X，突出专业性；日常+环境日常

达人投放：邀请产后达人探店，近90天邀请19位博主探店，同时广告直投达人获客引流；

素人号：目前暂时无素人号批量运营

图：达人探店笔记情况

以上，就是线索类商家运营思路。

©特别声明

本文来源：江河聊营销原创作者：江河

本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，如果来源或作者有误，请及时联系我们更正；本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

小红书运营

精品课程

SEM黑马特训营

信息流实战特训营

快手直播投放优化运营实战技巧

巨量千川投放优化实战班

渠道对接

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供百度端口常规,全行业,电商，病种一跳收量一次握手终身朋友

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供信息流腾讯抖音快手 HPV 痛风牛皮癣白癜风试管肺结节骨病全病种开户

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供巨量本地推、AD、千川开户充值，上市公司官方一代政策拉满秒开秒充，接代运营和素材拍摄

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供百度信息流量大稳定皮肤骨病耳鸣痔疮肺前列腺失眠等小病种给码就上

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供百度【病种】2跳（42/60），法律「40/60」常规48/66

提供

线上推广渠道

2025/04/25

我提供腾讯房产全国收量，可跑鹅房通，自家一手源头价格，效果保障。