毕十三 
2024/11/01 
本地生意就用巨量本地推-搜索篇 讲师：小师妹
时长: 60分钟
讲师: 小师妹
卡思观察到，@澳门Coco姐 和@豪情四姐 的直播间选品重合度较高，比如18.8元的男士金腰带内裤、BB品牌的短袖。
背后的原因也已被找到。据自媒体“品牌联盟”报道，@澳门Coco姐、@豪情四姐、@澳门太子 都是广州知名的直播电商公司“纪元品牌”旗下的主播，都走豪爽大气、爱送福利的“大佬”“霸总”路线。
从品牌名称来看，Coco姐喜欢卖售卖GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合体；豪情四姐喜欢FEMDH，容易联想到似FENDI。企查查显示，纪元品牌文化有限公司申请注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。
看起来，两位“女霸总”的直播间都在售卖白牌男装，产品大多自己的公司和供应链伙伴。
值得注意的是，服装行业最大的难题就是高退货率和库存压力，Coco姐 有意规避了风险。有用户下单后发现，@澳门Coco姐 直播间商品多为预售，每个链接的销量都是数千件。由于服装退货率较高，预售15天，给商家留出了足够的时间去生产衣服，并在最后一天发出。
如前文所述，考虑到客单价集中在十几元到几十元，许多用户大概懒得退货。只要退货率不高于行业均值，这类娱乐形式做电商的直播间就稳赚不亏。
一旦能建立自身的独特风格，吸引核心粉丝长期观看和互动，就能带动越来越多吃瓜群众进入直播间，获得更多自然流量推荐，由此开启涨粉、破圈之路。
据报道，在视频号，近期已有不少直播间在模仿澳门Coco姐，后者也曾发视频回应此事。由此看来，“女大佬摆阔卖白牌男装”，这种特色人设型直播间并不仅仅在抖音这一个平台奏效，而是有更广泛的使用场景。
不过，产品是否真是主播口中的“奢侈品”级别的好货，还是有待考察。
卡思也观察到，低价白牌商品的直播间，在进入大众视野后，必然会经历一番质疑。
首先是人设，澳门Coco姐巧妙利用“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性观众对高端、奢华的联想。然而，实际上其所售商品多来自深圳、广州等地的个体工商户，甚至某些品牌商标尚未注册。对外不断强调的地域属性，进一步强化了商品的“奢华”标签。
Coco姐自称是澳门女人，时常要让直播间的兄弟感受澳门女人一掷千金的豪气，但网友深挖背景发现，她和她的团队长期呆在广东境内。
关于商品，Coco姐广为人知的直播BUG就有卖1块9的牙膏，谎称是屈臣氏线下同款，结果被打脸屈臣氏压根查无此货。
还有部分消费者反映，购买的服装质量较差，存在线头多、面料薄、做工粗糙等问题，袜子有难闻的味道等问题，有的消费者收到的货物与直播间展示的样品存在明显的颜色、款式、尺码差异，都不符合Coco姐在直播间宣传的“高品质”的定位。
近几年，男性消费力快速上升，男性用户成为电商平台竞相争夺的对象。
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