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2025/01/04 
如何做出高Roi的信息流广告视频创意？ 讲师：静静
时长: 80分钟
讲师: 静静
本文针对抖音直播话术做了全面的阐述，干货，建议收藏哦！
01 、拒绝唯话术论，正确看待话术
与其说是话术，不如叫其口才或者高质量语言表达能力。
好的表达对直播间GMV有促进作用，一般的表达让直播间索然无味，坏的表达让直播间分分钟走上风口浪尖，如让李xx翻车的花西子眉笔努力论。
可见话术的重要性，在话术上下苦功夫无疑是正确的，明智的，可这也导致了另一种情况——唯话术论。
当前互联网上有大量的万能直播话术帖子，基本每一条帖子下面都有无数直播er争先留言，求发文档，可这些所谓的干货真的有用吗？
一个很简单的例子，难道东方甄选直播间的逐字稿和话术能应对麦当劳本地生活直播间的情况吗？显而易见不能。
每个直播间的情况不同，每个主播的定位不同，所以当我们谈到话术学习的时候，我们更应该重视的是话术背后的表达逻辑，而非死板的干货。
02 、话术表达的构成
结合直播间在线人数和互动目的，一场完整的直播，其实只有两个表达目的——引导下单和增加用户停留。
以及以下六个互动阶段：开场、升温、人气飙升、衰减、稳定、结束。不同的阶段我们说话的目的和应对评论区的策略都是不同的，接下来仔细聊聊。
03 、直播开场话术
开场说话时，我们的表达只有两个目的——告诉大家你是谁，你要卖什么，以及用福利或者内容预告来钓住观众，吸引更多路人停留。
在这个底层逻辑的基础上，根据实际情况，可以适当延长一些开场时间，热热场子，参考话术如下：
04 、优惠介绍话术
底层逻辑是让大家觉得哇，好值，不能错过，可以通过谈稀缺性，对比价格，以及给大家算账的技巧来表达。
参考话术如下：
另：说价格时，不要说原价，而是指导价/划线价，更不要用低至X折，而是X折起，规避平台审查。
05 、商品介绍话术
底层逻辑是让大家快速了解你的商品，激发他们的购买欲望，可以通过聊内容，聊品牌力，讲故事或者知识科普（禁医疗科普），如果卖的是商品券还可以说门店离观众有多么近等技巧来表达。
但不管你说什么，口播的信息一定要与商品详情页一致！
参考话术如下：
06 、秒杀品介绍话术
底层逻辑是利益诱导，让观众多在直播间停留涨涨人气，可以通过介绍秒杀力度和内容，参与秒杀的方式，以及倒计时等技巧来表达。
目的是直白的，但你嘴上千万不能说“关注送礼物”一类的话，平台会审查，
参考话术：
07 、增加用户互动话术
不同于介绍品，以下话术的底层逻辑都是为了留人，炒直播间热度，可达成的目的有增加用户停留，引导用户点赞、评论、关注、分享，推动用户下单。
增加用户停留参考话术：
引导用户转赞评参考话术：
推动用户下单参考话术：
08 、违禁词与直播间规范
全文最最最重要的部分，因为在直播界，我们的试错成本就是很小，有时候做的平庸比做错了的后果小多了。
以下直播间规范资料来自抖音官方（点击图片查看大图）：
以上就是直播话术逻辑的全部内容了。
*资料来源网络，侵删。
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