艾奇SEM 
2026/05/07 
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营销至简：SEM和信息流广告三板斧 讲师：董三志
时长: 60分钟
讲师: 董三志
今天和朋友喝茶，他提了一个客户需求。
客户的基础GEO优化已经做过了，老板现在要求：
在AI里的排名要第一。
而且，已经有服务商给客户保证一定能排到第一。
我说：
我花钱买广告都不敢保证第一位，现在的AI算法你觉得可能吗？
朋友也很无奈：
只要老板有需求，就有服务商敢承诺。
只要有服务商敢承诺，就有老板敢信。
01
AI搜索是"千人千面"，
根本没有固定排名
传统搜索的排名，至少还有一个统一的页面。
你搜"空气净化器"，我搜"空气净化器"，大家看到的页面基本一样，第一名就是第一名。
AI搜索完全不同。
你问豆包"空气净化器哪个好"，和隔壁老板问同样的问题，得到的答案很可能不一样。
为什么？
因为AI搜索不是给你一个固定页面，而是根据你的上下文、历史提问、地理位置、使用场景，实时生成一个答案。
同一个问题，北京的用户看到的和上海的用户看到的，不一样。
刚聊过装修话题的用户和刚聊过母婴话题的用户看到的，也不一样。
早上问和晚上问，可能也不一样。
AI搜索没有"第一位"这个概念，因为排名本身是动态的、个性化的、实时变化的。
你今天排第一，换个人问可能排第三，换个时间问可能根本不出现。
一个随时在变的东西，怎么保证？
02
花钱买广告都不敢保第一，
AI搜索答案你凭什么
做过搜索投流的人都知道一个常识：
百度SEM，你出价最高，也不一定排第一。
因为广告排名 = 出价 × 质量度。
你出价100块，质量度低，可能排在出价60块、质量度高的对手后面。
你花了钱，买了广告位，都不敢保证是第一位。
这是花钱买位置，最直接的商业交易，平台都不敢保证。
现在有人告诉你：不花钱，靠内容优化，在AI搜索里保证排第一？
你信吗？
AI搜索的推荐逻辑，可比SEM复杂100倍。
SEM至少还有一个透明的竞价公式，你出了多少钱、质量度多少，大致能算出来。
AI搜索呢？
底层是大模型的推理逻辑，权重因子几十上百个，训练数据持续更新，算法每周都在调。
连AI公司自己的产品经理，都不能100%控制某个品牌在某个问题下的排名。
一个第三方服务商，凭什么保证？
只能说服务商的胆大，也确实精准拿捏了一部分老板。
03
敢承诺排第一的服务商，
精准拿捏了老板的心态
但朋友说了一句话，让我沉默了一会儿：
"只要老板有需求，就有服务商敢承诺。"
这句话的潜台词是：问题不在服务商，在于老板要什么。
老板要什么？确定性。
投了钱，就要看到排名。做了GEO，就要看到第一。
这是管理者的本能——我花了预算，就要一个可量化的结果。
但AI搜索的逻辑，恰恰不提供这种确定性。
传统搜索时代，老板看排名，看的是位置——我在第几。
AI搜索时代，老板应该看的是可见性——我有没有出现、出现时描述有多深、被推荐的概率有多大。
排名是一个点，可见性是一个面。
盯着"排第几"，是在用旧地图找新大陆。
你应该看的是：
在100个相关提问中，我的品牌出现了几次？
出现时是提了一句，还是被详细推荐？
是排在了竞品前面，还是后面？
这些指标才是GEO的真正KPI。
但有些服务商不愿意告诉你这些。
因为"可见性"需要持续监测、长期优化，没有捷径。
而"保证排第一"只需要一张嘴。
精准拿捏了老板要确定性的心理，签了单再说。
至于后面能不能排第一，解释空间大得很——"AI算法调整了""竞品也在做""需要再加预算"。
04
如何判断一个GEO服务商靠不靠谱
不要选承诺"排第一"的，选敢说"不敢保证"的。
这不是抖机灵，是基本逻辑——
敢说不敢保证的服务商，至少懂AI搜索的底层逻辑，知道这是做不到的事，不会骗你。
敢承诺排第一的服务商，要么不懂，要么懂但选择骗你。
都不值得合作。
具体判断标准：
1. 看KPI怎么定
靠谱的服务商，KPI是可见性和推荐深度——在多少个相关提问中出现、出现时的描述层级、与竞品的对比表现。
不靠谱的，KPI只有一个：排第一。
2. 看报告怎么写
靠谱的服务商，给你的是监测数据——每周在AI搜索中的表现变化、信源覆盖进度、内容布局节奏。
不靠谱的，给你的是截图——"你看，这个回答里你排第一了"。
一个截图不代表什么，换个问题、换个时间、换个用户，结果完全不同。
3. 看承诺的边界
靠谱的服务商，会告诉你什么能做什么不能做。
内容布局可以提升可见性，但不能保证排名；真实内容可以建立信任资产，但需要时间积累。
不靠谱的，什么都敢答应。
什么都敢答应的人，不是因为他能做，是因为他根本没打算做。
写在最后：
AI搜索没有"第一位"，就像没有两个完全相同的答案。
千人千面，动态变化，这是AI搜索的本质。
任何承诺你在AI里排第一的人，要么不懂AI，要么不懂诚实。
选服务商，别选嘴最甜的，选敢说真话的。
