我整理了今年1到5月收集的GEO公开招标数据。

22个项目，有明确金额的8个，总额6049万元。

最高的一单：央企金融集团1800万。

半年6000多万真金白银砸向GEO，这不是试水了，是用真金白银在抢占AI入口。

这仅仅只是公开招标的，还有很多未公开招标的，金额也不小。

更有意思的是，看看谁在花钱。

01

金融行业：1800 万一单
GEO预算超过很多企业的营销预算

金融行业是GEO招标里最舍得花钱的。

某央企金融集团：1800万。

中英人寿、太平洋健康险、平安普惠（360万），都在做。

为什么金融最舍得花钱？两个原因。

第一，金融产品的决策链路极长。

用户买保险、选基金、办贷款之前，一定会去AI里查。"XX保险靠谱吗""XX贷款利率多少"，这些搜索直接决定客户选谁。

AI推荐了竞品没推荐你，客户直接走了。

金融产品不像快消品，用户不会因为看到广告就冲动购买。AI推荐是金融获客的第一道门。

第二，金融对准确性的要求极高。

平安普惠的招标明确写了"提升AI搜索中产品推荐准确率与合规性"。

AI推荐你的贷款产品，利率说错了，可能是合规问题。推荐你的保险，条款说错了，可能是纠纷。

金融行业做GEO，不只是为了被推荐，是为了被准确地推荐。

这个逻辑其实适用于所有高客单价、长决策链路的行业。

02

汽车行业：
两个品牌各花千万，AI正在取代汽车之家

东风本田：1207万。

smart汽车：1000万。

两个汽车品牌，各花千万级做GEO。

我一开始没想明白，汽车为什么这么急。后来想通了。

因为用户选车的入口变了。

以前用户选车怎么选？打开汽车之家，看参数，看评测，看口碑，然后去4S店试驾。

现在呢？打开豆包问"20万预算家用SUV推荐"。

如果AI推荐的不是你的车型，用户连去4S店的念头都不会有。

这才是最可怕的。不是你的车不好，是用户根本不知道你。

汽车之家和懂车帝的时代，品牌可以买首页banner、买车型页推荐位、买评测文章的露出。

AI搜索时代，这些位置都不存在了。AI只推荐它认为最适合用户的。

所以汽车品牌必须做GEO，让AI在回答选车问题时推荐自己的车型。

而且汽车行业的GEO有特殊性：车型参数极其复杂，配置表动辄几十项，AI很容易推荐错。

东风本田的招标要求"6个AI平台中持续维持车型推荐内容"，说明本田已经发现：AI推荐车型时，参数张冠李戴是常态。

汽车GEO的核心不是"被推荐"，是"被正确推荐"。

03

白酒和快消：
五粮液、立白、东阿阿胶都来了

如果说金融和汽车做GEO还说得通，那白酒就有点出乎意料了。

五粮液在做GEO，招标要求"提升品牌在DeepSeek、豆包、元宝等AI搜索平台可见度"。

东阿阿胶在做GEO。

立白在做GEO。

海信在做GEO。

这些行业和AI搜索有什么关系？

白酒又不是搜索驱动的消费品，用户买五粮液是因为品牌认知和社交场景，不是搜出来的。

但后来琢磨了一下，逻辑是这样的。

用户问豆包"过年送礼送什么酒"，AI推荐了茅台没推荐五粮液，这个场景够致命吧？

用户问"XX和阿胶哪个好"，AI推荐了竞品没推荐东阿阿胶。

用户问"什么洗衣液去污能力强又温和"，AI推荐了奥妙没推荐立白。

快消品不是不搜，是搜索场景比我们想象的更隐蔽。

用户不会搜"白酒推荐"，但会搜"送礼送什么"。

用户不会搜"洗衣液推荐"，但会搜"宝宝衣服用什么洗"。

这些都是场景化搜索，不是关键词搜索。传统SEO覆盖不到，GEO可以。

白酒和快消入场，说明GEO的甲方正在从科技行业快速扩散到全行业。

04

从135万到1800万，
GEO定价正在被锚定

8个有明确金额的招标项目，价格跨度很大。

最低135万，最高1800万。

这个价格区间是怎么来的？

我梳理了一下，发现GEO的定价逻辑正在从"一口价"转向"按维度报价"。

以前GEO服务商报价，大多是"帮你做半年GEO，XX万"。

现在甲方在招标书里写出了具体指标：

美团要求"核心信息呈现率≥80%"。

中信建投要求"语义匹配准确度≥98%"。

东风本田要求"6个AI平台持续维护1年"。

甲方已经知道要什么了。服务商不能再模糊报价，要按指标报。

覆盖5个平台还是6个平台？可见性80%还是90%？准确度98%还是95%？服务半年还是1年？

每个维度的要求不同，价格就不同。

这也意味着，GEO服务的定价正在被甲方倒逼成型。

对甲方来说，这是好事。有了标准，就能比价，就能评估效果。

对服务商来说，这也是好事。有了标准，就能差异化报价，就不必陷入价格战。

但只做1-2个平台、没有量化交付能力的服务商，会被加速淘汰。

05

你现在要做的3件事

1. 看看你的行业里谁在做GEO

金融、汽车、白酒、快消、云计算、地产、旅游，11个行业已经在公开招标了。

你的行业里，一定有竞品在做GEO。 只是可能还没到招标阶段。

去豆包搜一下你的行业核心场景，看AI推荐了谁。如果推荐的都不是你，竞品可能已经布局了。

2. GEO预算不要参照"营销预算"，参照"获客成本"

1800万的GEO预算听起来很大，但如果算获客成本呢？

央企金融集团一个高净值客户的LTV是几十万，1800万只要带来几百个客户就回本了。

东风本田一辆车的客单价20万+，1207万只要多卖60辆车就回本了。

GEO的ROI不能按曝光算，要按获客成本算。

3. 先从场景地图开始，不要一上来就全平台铺

看甲方招标数据，覆盖平台数5-6个起步。但你不一定要一步到位。

先选2-3个最核心的平台，把场景地图画出来，铺一轮内容，4周看效果。

验证有效再扩平台，比一上来就全铺更稳。

写在最后：

半年22个GEO招标项目，6049万真金白银。

金融1800万一单，汽车两个品牌各千万，五粮液、立白、东阿阿胶全入场了。

GEO的甲方正在从科技圈扩散到全行业。

你的行业里，竞品可能已经在做了。

等竞品在AI推荐里站稳了，你再想挤进去，成本就不是今天的成本了。