胡豆 
2017/04/27 
营销至简：SEM和信息流广告三板斧 讲师：董三志
时长: 60分钟
讲师: 董三志
一、如何选择信息流平台？
很多伙伴问，某某行业适合做哪个平台？某某行业做可以做今日头条吗？诸如此类的问题。如果一个一个行业来回答，那恐怕得聊三天三夜。
其实解决这类问题有一个通用的方法，就是明确各个平台的人群属性，再结合自己的产品定位，寻找目标群体，对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析……这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题，核心原则：从用户需求出发。
例如，一家做金融类APP的广告主，他们主打产品是类似余额宝的小额灵活理财产品。那么这类受众通常是哪部分人？是商务精英还是年轻群体？是高收入群体还是中低收入群体甚至是学生？这些人平时会关注哪些领域？经常使用哪些APP？这样仔细推敲，其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。
二、各信息流平台特点
接下来分享几个平台我收集到的资料，资料来源于客服，不一定完全相信，但是可以作为一个大致的参考方向。
新浪扶翼：
新浪用户典型特征：成熟 ，高学历，高收入，高职位。
职位——新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。
性别——新浪用户中男性比例较高，占总体人群的56.6%。
年龄——86.8%的被访者年龄在20-40岁之间，多为消费主力人群，平均为29岁。
学历——新浪用户普遍学历较高， 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。
凤凰凤羽：
凤凰用户典型特征：“高知&多金”，男性用户为主；
凤凰PC用户：偏男性，学历高，收入高，企业/政府中高层用户占比更高；
凤凰App用户：更年轻，相对偏女性，学历高，虽然个人收入不高，但家庭收入高，学生群体占比更高；
凤凰Wap用户：略微成熟，偏男性。
凤凰消费特点：金融、保险、汽车、房产和数码上，凤凰用户高消费的比例均属于较高行列。
今日头条：
头条用户典型特征：年轻化一族；
今日头条18-30岁占比超过80%，年轻人成为今日头条阅读者的主要力量，年轻人成为科技类文章的主要受众。
其他平台：
大家可结合自己的使用习惯和官方披露的资料感受一下。
三、信息流优化要点
信息流广告的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括广告语和广告图）和着陆页。
素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。
多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。
别人的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践。
四、优化小技巧：刷广告
很多广告，如果每次刷都能刷到，就说明一个问题，这条广告的效果好。
如果刷到同行的素材也是每天在换，就说明他也正处在测试的过程中。
看同行的广告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是没用，即使同行公司跑的很好，一模一样的广告素材，80%在自己的账户上是跑不起来的。平台会为了平台内容和用户体验度角度上考虑，不会过于展现一模一样的素材出来，再者同行已经上线测试出来了效果，肯定会提高预算等等，而自己才测试，不会放太多的预算，相对的流量就会少，而且效果并不好。但是可以将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。
另外，刷广告还能关注到同行的状况，借鉴，还能有些灵感。
对于不同的广告语或者广告图，都需要自己不断的亲自测试和总结，记录下来分析，相同的东西不同的账户，不同的公司，不同的平台，效果都是有差距。
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