银行DSP投放案例分享：CPA成本降低20.92%！_信息流

银行DSP投放案例分享：CPA成本降低20.92%！

美数科技

2017/05/15

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高阶投放思维课《超哥谈流量运营》周超专栏（更新中）

时长: 01:30:00

讲师: 周超

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导读：本案例是移动DSP的实际操作案例，从投放策略的制定到调整，数据分析、创意优化等工作面面俱到，为广大idol们提供了DSP广告的投放优化思路，值得借鉴。

案例背景

“你好银行”是南京银行基于移动端APP的直销银行，主要针对移动互联网金融需求客户，为其提供低门槛的金融服务平台。

在3.14白色情人节来临之际，“你好银行”开展“3.14白色情人节你好银行邀您表鑫意”推广活动。为了在此次活动中精准有效地定位目标人群，促进“你好银行”APP实际下载的提升，“你好银行”通过美数科技移动DSP平台进行广告投放，以期最大化提升ROI。

案例详情

一、案例概述

品牌名称：“你好银行” APP

品牌属性：金融

推广时间：2016.3.12-3.14（共 3天）

推广地域：江苏、上海、北京、杭州

推广平台：美数DSP移动平台

二、案例目标

基础目标：精准有效定位目标人群

升级目标：促“你好银行”APP实际下载的提升

三、投放策略

基于品牌活动，“你好银行”面向网络年轻人群，主要目标是通过移动端推广，实现对“你好银行”APP的下载注册用户量的提升。美数DSP通过对移动端时间、地域、APP类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向；基于创意尺寸订单的实时表现调整竞价策略；以及创意优化调整三种策略手段，促进最终KPI的达成。

1）基础定向技术策略

美数DSP移动广告投放平台对投放的时间、地域、APP类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向，提升投放精准度。

地域定向：江苏、上海、北京、杭州

时段定向：9:00-19:00网络活跃时段

APP定向：视频、游戏动漫、娱乐、音乐、社交等

设备定向：手机、平板

系统定向：Android、iOS

网络环境：Wifi、4G、3G

2）实时竞价优化策略

美数DSP移动端平台基于每一种创意尺寸设置一个优化订单，同时设置基于定向条件，通过每日各订单效果实时优化，完成KPI考核。

12日投放：

美数通过以往的投放经验和对历史数据的收集、分析，挖掘出性价比较高的媒介渠道和展现介质，综合曝光量、点击效果、花费成本等因素，给出了采用多种创意尺寸进行投放的科学指导运营决策，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。

13日优化：

数据分析：320*50、480*75两个尺寸平均点击率（平均点击率=点击量/曝光量）较高，花费成本较低；600*500平均点击率较高，但总花费占比和CPM也很高。

优化策略：320*50、480*75竞价提升20%；600*500竞价降低5%。

14日优化：

数据分析：320*50、480*75两个尺寸平均点击率较高，花费成本较低；600*500总花费占比持续较高，但曝光量和点击量效果优；

优化策略：320*50、480*75竞价提升20%，维持600*500现有竞价水平。

3）动态创意优化策略

“你好银行”原有表现形式偏于保守、大众化基调，主色调以黑色为主。在此次广告投放中，美数为“你好银行”提供了广告创意素材提案服务。基于活动推广时间（白色情人节之际）和目标群体（年轻化），利用美数DMP深度挖掘目标群体行为特点，设计了更贴合年轻群体诉求的个性化视觉创意和文案内容，新版本以粉色红色巧妙融合，使受众感受到情人节的甜蜜氛围；并且活动主题由原来的 “5.5%就是要你赚！”，调整为“3.14白色情人节你好银行要你表鑫意”。“表鑫意”一眼即览，更具诱惑力和神秘感，引发受众兴趣。