艾奇在线 
2017/11/20 
玩转B站原生广告的投放策略及案例详解 讲师：张凯
时长: 100分钟
讲师: 张凯
餐饮加盟，目前在加盟行业属于最为庞大的广告投放群体，具体市场情况我们先看下面一组数据：
餐饮行业市场总规模：目前，我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元，从业人数为2,345,474人。
餐饮行业市场总特征：新生群体成为重要消费群体（80、90后）；大众餐饮成为主流；“电子商务”刺激消费者需求。
餐饮行业机遇分析：国民收入水平提升，餐饮投资加大；国家政策扶持（大众创业、自主创新）；餐饮行业受众人群拓宽，市场机遇大。
那么问题来了，如何利用信息流广告做好餐饮行业招商加盟呢？接下来以两个案例进行详细分析。
案例一
客户背景：杭州奇异鸟饮品在奶茶品牌的经营上有非常丰富的运营经验，对时尚茶饮有深入了解。
▋营销目标
通过长期投放，侧面打响品牌知名度，每月表单数量500+以上，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化。
▋营销策略
▷账户搭建
1、产品策略：选择投放头条信息流广告，利用头条建站搭建落地页，提高落地页转化。
2、整合账户结构：把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停，之前投放好的计划继续投放。
3、表单成本不稳定：开启ocpc计划，配合老计划进行搭建，稳定阶段关掉之前计划，只跑ocpc计划。
4、单个创意文案计划：单个创意文案多个目的相同的计划进行融合（创意融合，预算提升），在创意层面进行轮播，有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。
▷创意优化
1、餐饮用户加盟关注点：
加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；
总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；
品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；
收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。
2、文案突出点：
文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众。
3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。
4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（本产品相较于竞品公司优势）；优势的补充介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。
▋营销效果
月总消耗10w+，表单成本100元左右，表单数量800+。表单成本稳步下降，表单数量满足并超出客户预期，客户消耗逐步提高。
案例二
客户背景：焙多芬是东方巨匠旗下的品牌，有北京大型烘焙学校输送专业人才的优质加盟项目。
▋营销目标
信息流广告试投放，获取尽可能多的客户线索，获客成本在可控范围内。
▋营销策略
目标人群：18岁到50岁之间为意向人群，通过百度的大数据分析得出精确转化人群在25-44之间。
人群画像：通投，通过百度的大数据分析，加盟群体以年轻女性，刚生完孩子的妇女为主体。
▷账户优化
第一周测试期：账户低预算，利用提高CTR来降低点击价格，从而降低成本。更换CTR过低且转化成本高的创意物料；落地页重点突出利益诱惑（例如：加盟优势、未来赢利点）；店面火爆销售实拍展示增强信任度；广告创意与落地页首屏高相关。
效果：线索成本稳定在60-80之间
第二周成长期：客户满意测试期的投放成本的前提下，提高账户预算，覆盖更多目标人群，获取更高量级曝光，提高线索量，期间测试不同的定向方式以及相应的成本。
效果：获取线索量显著提高，成本在80-120之间
第三周稳定期：保持线索获取量，降低线索成本。筛选成长期账户成本低的优质广告，并针对其搭建新的计划，保持账户预算，并多重优化手段下降低线索成本。
效果：线索成本稳定在70-90之间，达到客户投放预期，追加广告预算。
▷创意优化
创意重点“利诱”，素材原生增强信任度，提升点击率降低ACP，与落地页高相关，降误耗。
▷落地页优化
优化前页面痛点不足，内容较空，主要展示加盟流程，没能达到强烈勾起客户结盟的效果。
优化后主抓客户痛点：开店利润、后期回报，总结焙多芬其独有的加盟优势，搭配店铺火爆销售实景图，焙多芬专业的烘焙顾问，充分展示专业性和利润点。
▋营销效果
账户日消耗提升500%，线索量大幅提高，线索成本较行业平均成本低30%，账户转化率提升200%。
好了，以上就是小编今天给大家分享的招商加盟行业案例，当然，招商加盟不限于餐饮行业，其他行业投放信息流广告时也可以借鉴思路！好东西赶紧分享吧~
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案例来源：今日头条，百度营销观察
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