企业专栏丨疫情之下房产行业如何线上“安家”营销自救？_SMM

企业专栏丨疫情之下房产行业如何线上“安家”营销自救？

百度北京分公司

2020/02/27

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超级转化率引爆业绩增长分享嘉宾：陈勇老师

时长: 60分钟

讲师: 陈勇

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空中课堂是百度企业商学院进行线上网络营销知识及百度营销产品知识传播的栏目。艾奇在线艾课网与百度“空中课堂”栏目接洽，引入“空中课堂”栏目精品课程，为学员打造丰富的百度营销产品知识。

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本期将由百度企业商学院讲师--刘曼祺为大家分享《疫情之下房地产行业方案》。

一、视频解说

点击查看视频-疫情之下房地产行业方案

二、图文解说

2020年春节，万众闭门不出，“零看房，零成交，零签约”等影响悄无声息的蔓延开来。特殊时期，房产行业面临着严峻的考验。

1、行业情况

房产中介：网民检索需求降低,其中新房、二手房、文旅地产核心词需求下降59%，客户有意控制成本。整体消费出现断崖式下跌。

个人租赁：整体消费下降65%，疫情影响暂未恢复，业务成交较少，成本升高。

办公租赁：业务转型中。整体品牌词占比提升14%，办公室业务降低了9%；成本控制中。

2、行业分析

房产行业在疫情下面临的挑战：

疫情下，中国经济即将迎来低潮期，造成楼市波动房产市场量价存在下调的压力，房产消费者的消费行为随之变化。

1）房产刚需型消费：消费预期乐观，转变关注因素。刚需用户仍保持购房需求。

疫情后可能出台鼓励楼市政策，用户有延迟入市倾向；并且购房看重因素中配套（医疗、商业）、小区品质（精装档次、楼间距、密度、绿化率）有所提高。

2）房产投资型消费：避险性投资，海外置业。

海外地产成为中国人投资避险的首选，资产配置国际化已然成为趋势。

3、人群定向

疫情期间，百度以资讯和知识为核心的内容能力让用户获取信息的效率更高，依赖更强。

疫情之下，房产需求高意向人群网络行为变化，高意向买房对象：

依旧搜索房产相关信息：房价走势和疫情下房产政策
资讯关注更多：时事政治、健康养生、娱乐
影音娱乐占比99.5%

捕捉客户买房背后的真实需求，深入了解，尽最大可能根据客户买房的生活需求痛点撰写创意。运用观星盘匹配人群投放包进行投放。

4、营销策略

1）业务展示线上化

线上VR/AR看房，利用百度全产品能力-精准圈人，精准展现。

2）知识型内容传播

结合疫情期间关注点，内容传播-定向房产类用户在疫情期间关注的话题、文章、视频等，精准推送品牌，形成内容营销闭环。

3）SEM营销策略调整

调整效果广告侧重方向，筛选疫期中高意向人群侧重投放。

调整广告文案，塑造房产行业品牌口碑，联合办公行业机会浮现。

以上为本次分享内容。

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本文来源：百度北京营销中心原创作者：百度北京分公司

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