企业专栏| 案例解析房地产、家具行业落地页搭建指南_信息流

企业专栏| 案例解析房地产、家具行业落地页搭建指南

百度广州分公司

2020/05/06

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B站信息流案例解析：安装成本从60降到3块，我是如何做到的？讲师：王露露

时长: 40分钟

讲师: 王露露

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本篇给大家分享的是“房地产及家具定制”两个落地页营销案例

尼采说：“凡是不能毁灭我的，必将使我强大”，那么全民宅家的战“疫”时期，如何巧妙处理营销亮点，转“危”为“机”？今天就为大家准备了房地产及家具定制 两个行业案例，解剖落地页营销技巧，助力大家找准投放机遇！

一、房地产行业

1、行业整体情况及受众分析

行业政策、市场因素、购房刚需造就了房地产的的发展潜力

银行政策、房地产稳定发展、人均收入的提升、住宅面积新增和新房供应，对房地产行业起了决定性因素。

那么因为这些因素，所以精准人群和目标人群就显而易见了：一类是刚需购房人群（例如结婚需要购买新房）；另一类类是置换升级，随着用户收入的提高，希望第二套房用来投资，有明确的购房需求，对优惠活动、房子升值潜力、户型特点较为关注。

受众人群分析：

2、信息流落地页三种类型

根据我们的人群分析后,将信息流落地页分为三种类型：

1）短页面

面对的是目标及精准人群，即有意向买房的人、需要看房的人，一般是一屏一个入口，页面直击痛点，集中展示完受众关注的内容；

2）长页面

多转化入口、涵盖信息量多。包括精准目标人群和潜在人群，针对已经要买房的用户和有意向的用户，不仅展示楼盘的基础利益点、价格优势、地理位置等，也包含楼盘的案例户型图展示、品牌信息、商业价值等细节引导转化；

3）交互性页面

在长页面的基础上，加入交互型的板式，增加受众的互动性。例如表单按钮制作成呼吸效果让页面重点更为突出，整体设计颜色饱和度高，头图卖点清晰，价格优势凸显；

3类营销页对应人群建议：

3、信息流的营销页经验，如何利用到搜索推广营销页当中呢？

1）长页面型

对于长页面通用型搜索落地页，以杭州公寓开盘为例：

• 头图：卖点和品牌展示，吸引用户浏览；

• 转化工具：插入表单问卷，收集用户住宅类型、户型、总价，筛选意向强的用户，提高用户留电质量；

• 楼盘案例展示：让用户了解楼盘的位置、交通、房型等信息，强调升值潜力；

• 优惠刺激：加入报名享受99折的优惠活动转化表单，再次刺激用户；

2）交互通用型落地页案例

二、家具制定行业

1、行业人群需求分析，不同人群需求各异

① 潜在人群：近期有购房需求但是还在观望装修

② 目标人群：已经买了房但考虑选哪些品牌，更关注品牌、风格、质量等

③ 精准人群：已经选好了品牌在等待决策的用户，更关注品牌优惠活动

所以营销页可以从政策利益（如二胎政策开放后，家具定制产生了双人儿童房系列的产品）、产品质量、口碑、服务、环保、优惠、风格效果等方面着手。

2、信息流3大类营销落地页解析

1）领取方案型

针对已经有打算装修但是没有头绪的客户，给到用户对于方案的期待，然后根据实际情况给到匹配实际的方案来引导转化。

如下图左边H5，每一页让用户选择自己对于方案的喜好，例如个性工业风和造型烤漆风格的选择等，给到用户对于方案的起来来引导报名。

2）活动抽奖型

主要针对精准人群，是已经对该品牌有一定的忠诚度，有购买动机但缺乏行动力，这时候优惠活动肯定是最好的选择，家装的抽奖又有很多交互的玩法，例如宫格抽奖，砸金蛋、红包等，配合客户案例和品牌服务版块成本效果会更好。

3）计算器类型

面对的是目标以及潜在人群，页面常规都比较短在1-2屏内，因为用户这时候还在各个品牌对比中，直接给出报价吸引用户留电是比较好的一个选择，页面直击痛点，往往末尾的时候会穿插一个小的品牌实力版块，巩固品牌在用户中的印象。

3类营销页对应人群建议：

3、搜索推广优质落地页搭建技巧

1）活动抽奖通用型落地页

给大家看一个通用型的案例，活动抽奖型落地页：

① 头图：是卖点或品牌展示,直接给出户型图以及一个199每平方米的优惠活动套餐，来吸引用户继续浏览；

② 转盘抽奖：增加用户的互动体验感，以及给到用户买到这个产品的一个实惠的心理过程；

③ 参加人数设置：营造真实火热报名的气氛，吸引用户参与留电；

④ 产品案例：家装定制类产品都会选择定制感较强的产品，例如置顶柜、榻榻米等，区别于零售家居行业；

⑤ 对比效果：穿插一个材料的对比打消用户对于产品是否环保的顾虑；

⑥ 衔接品牌：品牌信息突出，提高用户信任度；

⑦ 转化按钮：设置多入口的形式，合理搭配架构，形成转化；

2）报价器通用型落地页：

怎么样，这些你都学会了吗？

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