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2020/09/04 
存量内卷时代，如何盘活沉睡老用户营收 1000 万 嘉宾：胡先务
时长: 60
讲师: 胡先务
“爱美之心，人皆有之”，近年来，随着社会经济的发展和消费水平的升级，人们越来越愿意为自己的容貌和身材花钱，“颜值经济”强势崛起，相关产业迎来了前所未有的发展热潮。为美而生的美容行业更是乘势而上，进入了发展的快车道，以高增长的态势不断向前。
美容行业的发展前景持续向好，也使得业内的竞争变得愈加激烈，企业获客难、获客成本高的问题日益凸显。在新的机遇和挑战面前，如何降低成本引流拉新，并在自己的私域流量池内促成转化，成为了本地生活美容企业突围制胜的关键。 本期将从【纹眉】、【淡化眼袋】和【小V脸】三大生活美容类目切入，为大家带来高点击率的外层广告创意指引，帮助企业高效引流，打赢低成本获客的第一关。在文末，青蓝君还特意给大家送上了本地美容广告审核指南，助你的素材轻松过审！ 一、纹眉 流行眉形+好服务易获得青睐 纹眉用户以女性居多，提供时下流行的眉形，高性价比、安全可靠的纹眉服务，更能获得女性消费者的青睐。在广告创意上，可结合自身产品特点去强调这些消费心理需求，吸引目标用户关注，促成点击。 1、图片创意 选用眉形好看的美女原生图，抓住用户注意力。 注意眉形尽量在视觉中心。 选用纹眉/画眉过程的实拍图，激发用户好奇心。 注意眉形要基本成型，手和工具切勿过度遮挡眉形，图片避免过度美颜或过度商业精修。 图片展示已画眉的美女或纹眉过程，再配少量文案（纹眉效果、类型、特点等），让消费者快速了解你的产品。 用朋友的口吻劝导用户，随后引出优惠价格，刺激用户了解相关服务的欲望。 ②促销类：促销主题+安全承诺 直接展示促销主题及具体优惠，再加上安全承诺，比如“0痛感”、“不结痂”等，吸引更多对安全有顾虑用户的注意。 ③痛点类：提出痛点+产品解决方案 从用户角度找痛点，比如“眉毛画不好”、“脱妆”等，并顺势引导出纹眉的解决方案。 解决方案内可添加优惠、纹眉效果等产品优势。 二、淡化眼袋 创意需突出专业与权威性 此类目一般可分为生活美容和医学美容两个不同的产品方向。本节专讲生活美容方向的创意指引。 关于淡化眼袋，大众普遍认为要通过手术的方式完成，因此会更关心产品的安全性、机构的权威性以及专业人员的专业性。广告创意可结合自身产品，适当突出“不开刀”、“不注射”、“随做随走”、“美眼专家”等特性或优势，图片内可出现着装规范的医护形象，体现专业性与权威性。 选用有眼袋的普通人做人物特写，引起有类似症状用户的注意。如眼袋部位不突出可通过动作、设计元素进行引导。 选用淡化眼袋的实操图片，也可将场景扩大，包含专业人员，真实再现权威又安全的淡化眼袋过程，激发用户点击的欲望。 用优惠的活动价格吸引用户关注，再强调淡化眼袋、改善眼袋的独特效果，比如“随做随走”，激发用户好奇心。 直接点出产品类型，并突出产品优势，比如权威性（美眼专家）、优质服务（1对1定制方案）、安全性（不开刀、不注射等），直击用户的心理诉求。 针对用户已存在的问题，给予解决方案，从而引导点击。 三、小V脸 效果好、价格优才更具吸引力 生活美容方向的小V脸项目无需通过手术进行，而且项目风险较低，广告创意可以从效果呈现、价格优势等方面切入，结合产品卖点进行针对性推广。 选择小V脸的美女图，体现产品的美好效果，吸引用户点击。 直接用小V脸美容过程图，画面包含用户、仪器设备、工作人员等，注意用户的面部要自然，面部为画面的视觉中心。 2、文案创意 ①活动类：地理位置+价格优势 标明地理位置，吸引地域内目标人群注意；优惠价格刺激用户点击了解详情。 先反向提出痛点/需求，比如“脸大”、“变美”、“显脸小”，再结合产品特性和效果，提出解决方案。 以上就是【纹眉】、【淡化眼袋、改善眼袋】、【小V脸】三大类目的外层广告创意指引，大家可以结合自己的产品与服务灵活使用，产出更多更棒的创意，吸引目标顾客。 四、本地美容行业 （生活美容方向）审核规避指南
③不涉及医美。
②不涉及医美。
③不涉及医美。
③不涉及医美。
③不建议使用头部局部割裂图。
②不涉及医美（暂不支持）。
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