论转化的重要性_信息流

论转化的重要性

胡豆

2020/09/04

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企业网络营销自救对策授课老师：曾阳

时长: 60分钟

讲师: 曾阳

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本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

前言：我从2018年起，就一直想转化的这个事儿，也一直想写，因为自己本身功力还不够，条件不成熟，不知道如何下笔，经历过快2年的投放并与销售打交道的环节，决定现在分享下转化的问题。

2020年是特殊的一年，因为疫情，很多线下传统性企业不得不面临转型，寻找新的路子，就好似不依靠互联网团队就不好意思说出口似的，

“想组建成什么样的互联网团队？

这个互联网团队分别需要招聘哪些岗位？

这个互联网团队能带来多大的利益价值？

当这个互联网团队与原有的发生了冲突怎么办？

”这四个问题是我现在遇到的，深刻感受到了生存的压力，因此能不能第一时间给公司创造利益价值，最终看的还是ROI，是否在给公司赚钱？

木桶效应--一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板

从企业的运营逻辑来看，不论是线上投放还是线下发传单，只是方式不同，获取利润是其终极需求，因此，如何提高ROI应该也是优化师思考的终极问题。流量、成本、投放板块的问题不是本文讨论的重点，本文想讨论的问题是：前端投放与后端转化脱节。

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一、投放方面

首先看如下一个广告：

这是朋友圈微信广告，看完了是哪个品牌？干什么的？卖什么的？

我是反正看不出来的~

这个朋友圈广告，胡歌宣传片呢？还是什么品牌的代言人？

美其名曰：这是品牌广告！

百度百科解释：品牌广告的作用是：树立产品品牌形象，为塑造品牌服务是广告最主要的目标。

关于品牌传播与品牌投放，是否大家都进入了一个误区？移动互联网时代下，用户时间碎片化、阅读场景分散化，刷资讯、刷动态成为了常态。就算是有了品牌名或者商品的东西，3分钟过分能否记住都是未知数，更别说，没有品牌名与商品。。

一个明星代言的产品，站在我的角度上看，是有助于网络广告投放的，比如刘涛代言的王森烘培培训学校，她是刘涛，此刻她是王森教育的代言人，来助力于王森的产品定位，树立王森的品牌形象

这是百度的SEM广告：

这是视频的广告：

http://mpvideo.qpic.cn/shg_3084053336_50000_55f1538285b14cefa90067652d58f82f.f10002.mp4?dis_k=e7716a4924df2a0abeb43e0fd4f14357&dis_t=1599185160

二、尽力而为，同样存在边际效应

百度百科解释的边际效应：

边际递减效应是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的边际产量会递减。

这个问题就是从投放前期的几个量希望增加到几十个，几百个，希望越多越好，站在投放优化师的角度上来说，给我的预算中达到最多的量最低的成本，只需要将收集到的信息给到后端转化人员即可，站在单独的岗位职责上来讲，这是没错的。

But，投放广告就是赚钱，单单追求某一项数据，当达到一定量的时候，是会出现问题的，信息流投放需要前端投放配合后端转化，这是一盘棋，只有盘活才能赚钱，企业赚钱后，优化师也才会越来越值钱。。

举例，比如某公司，当时整个公司的体系只能消化掉2000个资源（电话号码），可突然有一天有了10000个资源的时候，而且每日这么多，可能对于短期来说，这是可喜可贺的，低成本大量，可是一周之后，一个月之后，会发现公司目前的体系下根本无法消化，销售跟不过来，（人的精力是有限的）资源浪费，无法转化，投入产出比必然下降，反推，是不是信息质量不好呀？是投放的问题还是后端转化的问题？投放是否不精准？是否单纯只追求了量导致的脱节？还是量多后，同样人数的销售是否不珍惜？精力跟不上或者心态的变化导致？

信息流与搜索有差别，搜索是有意向的人群，而信息流是激发人的兴趣，需要一直不断的开发与跟进，转化跟进的时间周期也是稍长的。

三、线上广告的品效合一，是否可以做到？

答案是：肯定可以做到

比如尚德机构，比如我身边的上班族，是不是都收到过尚德机构的广告，上班族，测一测等广告，要想做到品效合一，要有自己的标签（人的标签，代言人也好，颜色的标签，图案的标签），清晰的定位（学历教育行业最善用文案人群定向：上班族），经过严密的策划规划下，先通过小规模的测试后，再进行长期坚持下去的执行，集中主要精力解决主要矛盾。

四、网络推广是一个团队的战争

网络推广是一个团队的战争，投放广告一定要有全局观念，账户操作是相对比较简单的，文案+素材（图片，视频）+落地页，要做一个有灵魂有内容的优化师，包括前期的策划，后期的转化，不然只是冷冰冰的数字和一堆无用的表单。

信息流广告是提出问题，抓点，sem是提出解决方案，是相辅相成的。

内容营销/新媒体等进行品牌背书，促进转化。

获取表单后，还需要配合销售人员进行转化，不能一味追求低成本表单转化，最后的付费转化成本是相当高的，并且可能出现一大堆无用的电话号码。走到最后，还是营销的整合，拼的还是全局与思路，任何一个环节都是不可缺少。

以上就是我们的专栏作者-胡豆 本次给大家分享的内容。

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