胡豆 
2020/10/19 
360电商行业大促投放指南及案例解析 讲师：饶舒
时长: 90分钟
讲师: 饶舒
先自我介绍下背景：我是从甲方到乙方，乙方再回到甲方。在乙方，我是个不称职的优化师，组上最差的那一名，KPI从未完成过，产品考试也考不过，从未有过自信心，反正怎么样都是组内倒数第一名，甚至劝过N个广告主放弃投放某些平台（至于原因，后续再谈）。在甲方，至少找到了我自己想要的工作状态。分享两者的感受，以供大家参考。
站在甲方的角度上看，乙方***，天天就只知道让加预算，提高出价，使劲儿花钱，MMP，不知道公司在卡成本和预算吗？——我也有遇到过无曝光，乙方优化师建议我设置20000元预算的，当时账户余额只有5000多元。
站在乙方的角度上看，甲方****，钱都不花，哪有什么效果与转化？——我也有遇到过客户同时在线广告数5个，花费了100元，平均每个广告花费20元，没效果，就暂停的。也有日预算50元/100元，说没效果的。
我曾也听到有位乙方同仁说过这么一句话：“甲方的压力才大，做不起来效果，就滚蛋走人，在乙方就挺好，我做死了这个户，还有下一个户分配给我。”我对这句话的触动挺大的，作为一个天秤座，一直很想找到那个均衡点，也一直未找到。双方的目的不一致，且不信任。
二、甲方乙方如何来协调？
1、甲方优化师，还是要与乙方搞好关系的，毕竟乙方接触到的资源更快，信息更多，需要乙方的支持很多，得到的信息更多，肯定比自己摸着石头过河更快捷。
2、预算、出价的问题：高预算，高出价，对于优化账户展现量确实是最快的方式，并且对于朋友圈抢量这是必须的。其他的更多平台有影响，但是并不大，根据自己的账户实际情况、当前竞争情况与预算等自行把握。
3、若甲方预算有限，不要上多条广告，将有限的预算集中于某一个广告位上进行测试，有效果后再放量。再多新建广告，1条广告花费100元与5条广告花费100元，就是不一样的。请集中别分散。
当然，也是有这么个说法的，同时在线广告数越多，就能争取到更多的流量，我不支持也不反对，请检查是否适合自己，你是大账户还是小账户？是预算多的用不完还是抠抠梭梭几十元？
4、对于优化来说，甲乙都是共同的，甲方效果好了才会继续投，乙方才能稳定的有持续的消耗，若甲方做死了，乙方同样死，消耗是会为0的，死了这一个，下一个分配来，说不定还是死。
三、对于自己的职业生涯的感受
在乙方，什么都是倒数第一，何谈自信？当时的状态是几百个客户，十个左右的存活，80%分配给我的就是死户，稳定投放日预算超过1000元的户，只有几个，其余均是日预算50元与100元的户。
在这过程中，不断放弃自己又捡起自己，一直也在思考自己的职业道路，与思考这条路应该如何走下去，如何选择更适合自己走的路？这份工作是不是要坚持过一年或者两年，不然简历不好看，出去会被笑话？可是我真的很不开心，不是自己想要的工作状态。
所以我选择了“出逃”。重新选择回到甲方，很快进入角色，大脑开始思考，确认过眼神，遇到了对的人。
（ps：还是要根据自己的工作状态来衡量，不一定所有人不适合乙方，笔者也见过很多乙方做的非常优秀的优化师）
我从大学实习开始，对于自己的定位是策划，但是也不知道啥是策划？策划应该做什么？今天理解开来，并未偏离，着陆页策划，整体投放策略，从投放到后期的跟踪转化，都需要提前规划与策划，这一条转化通道必须通畅，都离开不了～我是入的竞价坑，我还是把当自己当策划，我是互联网广告从业者。
对于互联网广告从业者，还仅仅觉得自己是一名SEMer吗？扩词+调价+查排名+否词+做各种报告，这或许是大部分竞价员的日常工作。再或者，才开始刚刚接触信息流，每天纠结信息流账户搭建，与美工死磕图片，每天死磕广告创意？可目前信息流广告的趋势是智能化趋势与视频化趋势。
四、我们应该具备哪些能力？
1、文案能力
文案能力是做信息流的基本能力，创意与着陆页这是转化的关键点与基础。
文案能力不是说写些多炫酷，多文艺，是需要找到点，是具有逻辑的文字表达能力。
2、谈判沟通能力
前、中、后都涉及到与人合作交流，与人相处，就需要有沟通能力。
3、处理图片能力
你能原谅自己作图丑，但是肯定不会原谅美工做图丑。
自己会做图，虽然丑，但节约了更多的沟通时间和等待时间，并且能相对准确的对美工表达出想要的东西，利于沟通。
4、处理视频能力
目前的趋势，剪辑视频、调整视频的素材文案创意等
5、大局能力
选平台——选广告位——素材创意——着陆页——跟踪，这一条线，各个环节都得心里有个大概估算。
6、数据分析能力
这是重点，所有的调整的方向都在数据分析的指导下。
7、学习能力，与时俱进
当满大街的抖音神曲已经播响时，你还在纠结图片如何做？
以上分享，送给同行的你。
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