你问我答 | 信息流投放，这些问题你也会遇到！_信息流

你问我答 | 信息流投放，这些问题你也会遇到！

艾奇静静

2020/11/24

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浅谈公域引流电商和私域直营电商的百度推广策略

时长: 18分钟

讲师: 百度企业商学院

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别人轻松月薪过万，都是怎样高效学习的？
可能你还不知道，他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系，还有讲师一对一的投放指导，具体问题具体分析，解决各种投放难题！
艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升，第41期即将开班。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家，投放可参考。

Q1、百度信息流ocpm、ocpc能把转化目标设置为复制微信号的吗？

可以，前提是落地页布置有效微信按钮。百度广告后台基木鱼建站中有微信组件可以直接使用，详见特训营课程工具篇1.4编辑器微信组件介绍。

关于转化目标行为的设置，重点在于页面上的转化组件做有效的数据回传配置，回传配置成功后，系统才能有效进行相关数据对接。若页面有微信相关信息，但是无法有效实现复制微信的行为数据回传，就不能将其设置为目标转化行为。

Q2、刚更新的素材完全没展现的应该从哪方面找原因呀，我的出价设置也不低，同行业里消费出去的广告出价都是八九十，是系统判定我的素材低质吗？感觉就算低质也得给些曝光才能验证是不是真的低质呀？

如果广告有量但是转化率低，或者广告起量后持续掉量，此类账户问题重点归因于创意方案，也就是可能由于创意质量低才导致转化低、拿量的后劲不足。

如果是从广告上线起就完全没量，此类账户问题重点归因于账户操作，影响放量的就课程里讲的几个因素，预算、出价、定向、创意质量度、跑量模式等，除了上述因素，想要提升拿量能力可以借助平台功能，比如程序化创意、一键起量、自动出价等等。

Q3、投朋友圈广告，然后出现设置定向的计划比通投不设定向的计划能有曝光，同事的账户也存在不限定向反而跑不起来的情况，这种情况正常吗？这种是定向的问题还是素材的问题？我怎么觉得是素材的问题？

信息流投放就两步骤，第一起量，第二优化成本，先有量了才能有优化的空间，所以不管怎么操作账户，能有效起量就行了。关于创意质量度，投放之前系统对创意的预估数据是平均值，成功跑量以后，点击率转化率走高，质量度走高，反之走低。最直观的就是，设置出价预算的时候，还没提创意呢

Q4、现在的信息流广告素材是不是都偏原生了？投的微信平台，上了几千条广告感的素材，完全跑不出去

影响广告拿量的因素除了账户操作，重点就是广告质量度了，影响广告质量度的关键数据指标就是点击率、转化率。从不同广告风格的数据来看，硬广风的创意点击用户精准度较高，但是点击率不容易提升，除非叠加非常具有诱惑力的优惠活动；而原生类型的创意，用户的排斥与抵触一般偏低，点击率容易提升，有利于广告持续拿量。

不论走硬广还是走原生，都需要提升创意方案质量度，平衡拿量和成本的问题。

Q5、如果使用行为兴趣的话，行为词怎么选择会比较精准？

行为、兴趣、意图同属于定向功能，筛选的是广告展现覆盖用户范围，目前腾讯广告、巨量引擎账户定向逻辑中，这三类都属于同级定向，取交集，因此在使用的时候不必纠结用哪个，平台的类目信息中，只要跟自己的产品高相关、目标人群高相关的均可以选择。

其中，行为标签，偏重刻画用户的历史行为。比如：选择游戏标签，同时选择行为场景=资讯，行为时效性=15天，行为强度=高，则会圈中15天内搜索或阅读过游戏相关内容的受众。

Q6、卖一款功能性的食品，就是美容养颜的功能，但是腾讯限制词特别多，该怎么上创意呢？

文案描述的时候避免直接表达功能型信息，降低文案审核驳回率，确保有效传达产品信息的前提下，通过委婉的表达方式传达食品的好处，同时借助素材辅助传达美容养颜的功效，素材的选取可以借鉴美容类广告的风格。

Q7、巨量引擎开了智能放量的计划，投放过程中能调整行为兴趣吗？比如删掉一些设置，或者添加新的标签？

可以。计划没有积累到一定10-20个转化时模型会不断探索与您选择的兴趣分类、兴趣关键词相关人群进行投放，此时可以进行添加或者删除操作。为了保证更好的投放效果建议广告主开始将兴趣行为设置完整，如果把握不准可以考虑使用系统推荐定向。

怎么样，想要系统学习信息流广告投放方法论，或者快速解决广告投放中所遇到的实际问题吗？推荐你报名《信息流广告实战特训营》，艾奇静静老师带班辅导教学倾力授课，免费复训包学包会！

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇静静

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