春节建不建议继续推广？信息流投放疑难解答_信息流

春节建不建议继续推广？信息流投放疑难解答

艾奇静静

2021/02/02

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艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升，本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家，投放可参考。

Q1、快手一个计划刚跑起来的话，需要跑几天才知道效果数据好不好？才能受众分析？

答：广告是否有效的核心判断指标就是转化情况，具体数据维度就是转化量和转化成本，转化好则判定为优质广告，尽量不动；转化不够理想，则需辅助其他数据做判断，比如展现量、点击率、转化率等，分析问题点，进行针对性优化。

受众分析是贯穿整投放始终的，广告上线前就要做预估目标受众分析，从而有效覆盖高匹配用户，广告上线后重点是看起量和转化，如果转化效果不够好，展现覆盖用户、点击用户偏差很可能是原因之一，需要倒追排查，强调一点，广告上线后不是等着做受众分析，而是两件事，第一件事，起量，第二件事，看效果-优化效果。

Q2、有条创意跑了400转化，用的兴趣定向的图文，但成本高出10快多，该计划下另一条情况很好，不想调整影响重要的出量创意，这种情况有什么方法可以优化这个问题创意，想什么办法降成本吗？

答：关于同计划下不同的创意，如果要做调整，首先需要明确可调整的空间：

受账户操作限制，同计划下的不同创意，单条创意可操作的具体行为就是开启/暂停和更改创意内容（标题、素材、视频等）；而牵涉到出价，定向等操作，则都控制在计划层级，一旦做了调整，将会影响改计划下的所有创意。

因此面对上述情况，可操作的就是拆分开，通过新建组和计划，把问题创意复制过去，避免影响原优质创意，尝试重新跑，看数据变化在做单独调整；如果这10块的成本，没有超出承受空间，可以暂时投着，持续观察。

Q3、春节建不建议继续推广呢，我们是做摄影写真，投的腾讯平台，担心效果波动大不好交差怎么办？

答：是否投放需要根据投放策略和预算走，如果保持投放，建议尽快上适配春节氛围的广告内容，同时结合平台的流量预警做好预算分配。

内容规划方面，可根据产品套系的不同，做适配的文案。比如，全家福类重点迎合春节阖家团圆的氛围；写真摄影方面重点推出符合新春气氛的喜庆类造型；儿童摄影重点突出记录孩子每年成长之类信息。

预算分配方面可结合平台流量做规划，法定春节假期前，大盘流量逐步趋向宽松，春节期间，整体宽松，但是春节当天和情人节可能会紧张，节后逐步恢复常态水平。

同时需要提醒一点的是，如果确定假期投放，建议注意以下三点：

①账户余额充足，建议提前充值，避免春节期间余额不足影响拿量；

②储备广告内容，建议提前准备足够假期推广的素材量，尽量提前完成审核，保持账户素材新鲜度；

③要做好广告转化跟进方面的人员配置，避免客资浪费。

Q4、家装行业做的报价体落地页，现在就是转化量还行，但是销售那边反馈到店率不高，该怎么优化呢？

答：从转化噱头来看，免费报价或者领取免费设计方案，是目前家装行业获取客资比较常见的方式，此类转化噱头门槛低，转化量和转化成本有时候能做到比较好的水平，如果想要提升到店率，可以考虑使用领取代金券、实物礼品等转化噱头，同时配合限定信息，比如限定地域、限定活动时间、限定活动名额等信息，向用户传达紧迫感，刺激用户转化。同时需要匹配相应的对接话书，保证跟进的及时性有效性，提升客资有效率。最终效果需要结合实际投放数据进行分析，这里提供一些思路，供参考。

Q5、账户里就几个能跑量成本还行的广告，新上的创意数据都不好，该怎么办呢？

答：上新广告的时候，建议参考原本优质的广告创意，优质创意的定向计费模式出价等设置，可以直接拿来复用，辅助提升广告探索成功的概率；创意素材和标题等信息，建议做优质创意复盘，总结优质广告特征，然后根据这些特征去设计新的广告创意，也可以直接将原本优质广告的标题、素材、视频、页面等进行重新混排，比如标题和视频混搭组合成新的创意内容，进行上线测试。

上新的时候建议单独创建，不要在原广告之下进行，避免对原广告造成不利影响。

Q6、之前跑得好好的创意量越来越低，成本也不稳定了，这种该怎么办？

答：如果出现创意衰退，需要结合数据报告分析问题点，如果转化率点击率降低，需要考虑优化创意方案本身，推荐上新补量；如果是展现明显降低，其他数据波动较大，不好判断，可以从调整展现方面入手，可以尝试刺激拿量的操作，或者可以适当调整一下创意的标签和分类，这个设置虽然不是用户定向功能，但是对于后台预估目标人群有影响，实际投放环境中，调整创意标签和分类可能会有意想不到的变化，对于已经衰退的广告，可以调整试试。

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