何杨 
2021/07/23 
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百度搜索推广oCPC提升量与质实用技巧
时长: 60分钟
讲师: 百度企业商学院
现在回忆一下，你的朋友圈文案，是不是自己看着，都像是在看广告，甚至···想屏蔽？
更悲催的是，你辛辛苦苦引来的粉丝，一个一个正在将你屏蔽，拉黑，你却浑然不知····
你肯定会纳闷，为什么别人的朋友圈，看着看着会上瘾，像是追剧一样，而你的，会让人反感呢？
为什么别人反感？
跟你正式揭开这个谜底之前，你先来想象一下这样的一个场景：
假如你正在电脑前打游戏，正是玩的起劲的时候，突然你的电话响了，你啥感受，我猜你肯定非常不爽，对吧？
为什么呢？
因为这个时候，你正在享受游戏带给你快乐的状态，被可恶的电话铃声打断了
这个跟朋友圈引起别人反感有什么关系？
我告诉你，关系大了去了，为啥？
现在，我们把别人看你朋友圈，看成是他们正在“打游戏”，这个游戏名称可以叫：窥探别人的生活动态（哈哈，窥探可能不准确，但就那个意思，人都有好奇心嘛）
好，本应该发生活动态的朋友圈，你却发了满屏的广告，这时候，这些广告，在刷朋友圈的人来看，是不是会像那个电话铃，一样的遭人讨厌？
他们想要通过刷朋友圈，看看有什么好玩动态，来满足自己好奇心的这个“状态”，就被你的广告生生的给破坏了？
这个时候，他们肯定不爽，不屏蔽你，屏蔽谁？
好，知道了问题所在，那我们如何解决呢？
很简单，把你的广告植入到生活场景中去就可以了
所以，我们写朋友圈文案，一定要尽可能的“软”，软到什么程度呢？
就是即使别人看的是广告，也有一种，是在看你分享生活状态的感受
你是不是想说，说的容易，具体咋做呢？
具体怎么做
别着急，下面我来给你举几个例子，你就明白了
假如你是做装修的，你发了这样的一个朋友圈：
好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！
你看看，你读起来啥感觉，像不像拿着一个大喇叭，喊广告的？别人正在刷着朋友圈，看着别人分享的生活动态，到你这里，看你发的广告，是不是就很不舒服？
你肯定会问，那我们该怎么办？
还记不记得上面跟你说的那句话，来，重复一遍我听听····
对，把你的广告植入到生活场景中去就可以了
好，具体怎么做呢？你可以这样来写
今天下午，帮朋友终于装修完了新家，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，看看是不是你喜欢的风格？
是不是立马变了一个味道了？
你知道，这样到底有啥好处吗？我告诉你，一箭三雕：
第一、是不是感觉像是在跟老朋友聊天似的，当我们植入了生活场景，就完全不像是在打广告，而是在分享我们的生活状态了，符合了朋友圈的调性
第二、同时，我们想要传达的信息（装修现在找我很划算，有优惠，装修效果图），也跟用户表达清楚了，对不对？
第三、朋友圈对我的服务很满意，对吗？是不是从侧面印证了，我家的装修质量好？
我猜你应该有点感觉了，对不对？别着急，我再来举例子，一定让你彻底明白
假如你现在在朋友圈卖水果，我来问你，你该怎么把产品跟你的生活场景结合起来写？
给你30秒·····
好，时间到，想好了吗？其实很简单，你可以这样来写：
下午在家，给孩子做水果拼盘，很开心，孩子很喜欢吃，吵着明天还要吃，哈哈哈···看见孩子吃的营养，健康，所有付出都值得···
是不是我们把水果，和给孩子做水果拼盘，这样的生活片段结合起来了？是不是很简单？
好，再来，假如你现在你在朋友圈卖眼霜了，你该怎么写？
想想，眼霜这种产品可以结合什么样的场景呢？
很容易想到，当然是使用眼霜的场景，对不对？那你是不是可以这样来写：
说真的，刚打开，我就被它淡粉色的半透明状质，给惊艳到了，用按摩头轻轻一推就推开了，吸收速度很快，涂上去凉凉的，很清爽，吐完之后，会觉得眼周围很滋润，却又一点都不黏腻，感觉干皮加资深熬夜党的我，有救了，哈哈哈
是不是描述了一个使用眼霜的体验场景？更重要的是，我们在这个场景中，把产品的好处也表达清楚了，对不对？
先卖人，再卖货
所以，我们写朋友圈文案，一定要以人为中心，不要以产品为中心，因为···
以人为中心，你写的东西就会是：
你今天干了什么事，遇到了什么人，想到了什么道理·····
这些才能打动人，让站在朋友圈那一端的用户，就会知道你是什么样的人
有责任心的，孝顺的，积极阳光的，爱学习的，有耐心的，好丈夫，好爸爸，好妈妈，好老师·····
这些标签，就会让陌生人对你产生信任感，有信任感，别人有需要的时候，才会掏钱给你
而以产品为中心，你写的东西就会是：
我是卖什么产品的，我的产品有什么功效，我比竞争对手产品好在哪里····
这些是会让人反感的，认为你是一个冷冰冰的发广告的机器，没有人喜欢看广告，所以只会屏蔽，拉黑你，掏钱给你就怪了
这是一个非常重要的发圈思维，先卖人，再卖货
比如你现在想要招代理
卖货思维的话，不用说，你的发圈思路肯定是：
我们的产品很好，做我的代理吧，你可以快速赚钱····
恰恰你越这样说，别人越不相信你，越感觉你是在割韭菜
相反，卖人思维的话，你的发圈思路肯定是：
和我一起抱团学习成长，然后赚钱，不会的话，我可以手把手教你在朋友圈卖货，从定位，文案，成交等等，让你快速变好，摆脱生活压力，加入我的战队，我们一起战斗····
你看是不是不一样了？
最后
任何文案，都不要试图去打断用户的阅读状态，说的直白点，就是应景，什么样的朋友圈文案最应景呢？
就是记录生活场景，把产品嵌入进去
你做到了这一点，我保证，从今天开始，别人会像追剧一样，追你的朋友圈
