一个日耗百万的团队，应具备哪些特质？_运营

一个日耗百万的团队，应具备哪些特质？

买量小飞机

2021/08/13

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广告投放Excel数据分析必备技能导师：雷公子

时长: 1098分钟

讲师: 雷公子

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作者小雨，3年信息流投放经验。目前主投巨量千川，负责账户多次日耗百万+

如今信息流广告的投放，早已不再像几年前那么吃人群、吃定向，很多时候单跑系统推荐，效果都跑得非常好。信息流广告未来的方向，已经越来越倾向于素材板块。

一、素材为王

"素材为王"是一种认知。只有认识到了素材的重要性，才会有进一步研究与探索素材的行为。

广告投放的行为抽象去描述，可以说是一种"将某种产品的卖点制作成某一条素材通过某种渠道用合理的价格投向某些群体"的行为，其中会涉及5个点：产品、素材、媒体、出价和定向。

从对投放效果的影响来说，根据尼尔森近年的市场调研可看出，相比流量、品牌、定向等因素，广告创意是能更深刻地影响广告的转化能力。

除此，相信各位同学都知道Ecpm是怎么计算的。跨过定向过滤漏斗，真正决定曝光能力的便是出价与素材。出价是可以用阶梯出价来寻找水位线的，其难度与成本都不高；但对素材来说，绝不是轻轻松松改一改就能提高曝光的，所以能否产出具有高曝光高转化的素材，也决定了你是否是一个有能力有壁垒的优化师。

从操作可控性的角度说，媒体对于我们单一渠道的投手来说，一般为不可控；产品则取决于销售/选品团队的商务对接/选品能力，也并不是100%可控的。所以优化师有100%的可控性的，只有定向、出价和素材。

定向虽然各大媒体都提供了我们无比丰富的定向功能，但是随着投放平台数据的日渐积累，其投放的转化效果必然随着时间在不断变强（可以参考投放管家的投放效果越来越棒）；出价只是在一定程度上决定了广告的曝光能力，如果缺少曝光可以直接去拉高出价；所以唯有素材，是优化师真正可控的、可以建立充足壁垒的点。

综上，不难看出日耗百万的第一件事，就是要摆脱对账户操作经验的束缚，认识到素材是账户起量的核心因素。

那如何去锻炼自己打造爆款素材的能力呢？

二、学会分析，学会归纳

将素材打标签、分类整理、提炼共性，是不断产出爆款素材的必备条件。

首先，我们要能找到爆品素材，这里推荐大家可以使用巨量引擎官方的产品巨量创意。在这里，可以轻松找到同行业热度最高、点击转化率最高、完播率最高的视频。

在巨量创意后台，可以轻松找到爆品素材

其次要学会给素材打标签。打标签之前，需要预定义一些视频属性：比如视频类型、视频架构、情节与背景、营销卖点等。当我们看到爆品素材后，就可以尝试着将爆品素材进行量化与拆分（比如我投美妆行业，看到了爆品素材A，我可以把素材A的视频类型归为“商品展示类”；视频架构前5秒是一个“剧情引入”，中间开始“真人介绍产品功能”；情节与背景归为“室内商品展示”；营销卖点是“介绍使用信息”与“产品功能”等）。

当分析过一定量的爆品素材，积攒了一定数量的标签，就不难发现，所有的爆量素材中，都会存在着一定的共性。而我们要做的，就是记住这些共性，让自己接下来的视频，跟着共性去产出。

除了打标签，在这里我再教给大家一个分析素材的法则——4T法则（吸引力、信任力、诱惑力、转化力）。

吸引力(Attract)是用户驻足观看的源动力。吸引力十分多样化，诸如“新鲜猎奇”、“与你相关的事件”、“令你产生兴趣的剧情”的画面，都可以算作吸引力点。吸引力保证了用户停留，如果吸引力不够强，再准再高的出价，也有可能被用户一划而过。

信任力(Trust)是破除用户戒备，初步激发转化动机的原因。如果视频没办法取得用户信任，那么转化的概率也会显著降低。信任力也很多样化，诸如“明星代言”、“原生内容”、“真实场景”，都可以加快与用户的破冰，提升用户的信任。

诱惑力(Tempt)是进一步刺激转化行为产生的方式。通常，诱惑力的表现会更加直接，诸如“商家让利”、“互惠互利”、“权益保障”、“限时抢购”等，都可以提高产品对用户的诱惑力。

转化力(Act)是效果广告促成转化的核心的元素。视频后期“点击屏幕左下角xxx”、“点击领取xxx”，其实都是一种行动号召(Call to Action)。清晰地告知用户转化方式，明示转化路径，都可以大大降低用户的转化成本。

素材分析4T法则

在分析爆量素材时，一定要结合4T法则，将素材拆解，去分析每一个 "T" 都是以什么样的手段去实现的（常见的手段其实就那些，如果你有心，一页纸就可以将所有常见手段汇总起来）。当你逐渐变得有感觉后，可以去学习感受爆品素材的时序内容组合方式，学会要在视频的什么时候表达什么信息，建立感觉。

当理性地分析出各种标签后，剩下的就是实战。首先说视频的产出数量，以电商行业为例，推荐大家最低要做到日产出15+，因为视频的迭代速度会直接影响计划冷启动的通过率。但如果素材产出确实困难，也可以使用多片段混剪的方式进行产出，这样也是可以增加新建创意数的。

当视频搞定后，接下来就是多维度的计划测试工作。这里推荐优先测试精准有把握的定向，同时搭配适合行业的素材标签进行测试，一旦有素材起量，可以快速复制广告计划，充分提升素材的拿量能力。如果视频跑不起来，可以将出价酌情提升10%-20%进行观察，如果依旧跑不动，则可以尝试更换素材。

刚开始建立“分析->测试->分析”的闭环时，会感觉很辛苦，因为很多标签都还没有被构建，而且每个素材都不一样，乍一看是看不出太多门道的。但你一定要坚持，只有不断的去练习，不断的去分析，你的素材能力才会逐渐提高。

三、善用时间

工作时间是有限的，一定要善用工具，把精力投入到最有价值的工作中。

在用工具之前，我在市场上，听到过很多这样的声音：「批量工具的效果比不上手动搭建」、「优化师使用工具后，每天的工作时间少了」。

在这里，我先分享下我用工具的一个体验：

1、「批量工具的效果比不上手动搭建」。这个问题我特意问过官方，得到的答复是工具建的计划和手动建的计划是没有区别的。那如果你使用工具后，还会出现这个问题，可以排查下面两点。

·是否你在使用工具后依旧保持着使用前的投放节奏。如果用工具前每天一个户建30条计划，用工具后一个户建90条计划，那量级不受到冲击才怪嘞！

·是否你对建出的计划仍做到心里有数。我曾经遇到过优化师，计划堆完就不管了，也不去关注什么是要重点测试的素材，什么是要跑量的素材。虽然计划的来源不同，但是毕竟也是你的“孩子”，需要为它负责。

2、「批量工具的效果比不上手动搭建」。实际上我们团队用了工具后，真实情况是恰恰相反的。我统计过，用工具的第一个月，消耗不会有太大的变化，但当我把优化师的工作重心迁移到素材分析上后，第二个月团队消耗就有明显提升，其提升的主要原因，就是素材的产出能力与质量变强。

广告优化师，顾名思义，其真正的价值是优化。优化取决于数据，取决于对素材、投放数据的理解。只有让优化师回归到职业价值本身来，每个优化师才会发挥出最大的个人价值，团队的成绩也才会越来越出色。

越出色的团队，思考越多，优化习惯越棒

说到这，给大家推荐一款工具，叫买量小飞机。这个工具可以让各位优化师同学，把每天搭建计划时间控制在半小时内。

这产品最牛的是可以进行素材快速测试。它可以把转化目标、人群、定向、标题、出价等信息都存进一个模板，当测素材时，只需引用这个模板，再把新的素材加进去，一键就可以生成大量的测试计划，建100条测试计划也就1分钟时间，不吹不黑，真的好用。

这个模板功能必须点赞，对我测试计划帮助很大

还有一个令我印象深刻的功能就是他们自己开发了一个小程序，不仅可以查看千川、巨量、快手、广点通等投放账号的实时投放数据，还可以对计划进行启停、调价，像我这种投千川的，当我不在电脑前时，简直是神器，推荐大家试一试。

小程序很好用，对千川投手极为贴心

他们家产品支持免费体验试用，有意向的朋友可以扫这个码联系下他们，毕竟试用是免费的，不用白不用（狗头）。

这是他们管理员，加他就行

最后，祝愿每一位投手，都能尽早打造出自己的壁垒，祝每一个团队，都能发现起量的真谛。共勉！

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本文来源：买量小飞机原创作者：买量小飞机

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