百度广州分公司 
2021/09/30 
推广落地页转化模型与分析方法论 讲师：李宇徒
时长: 50分钟
讲师: 李宇徒
基木鱼是百度的智能商家运营平台，致力于为广告主提供生意经营全链路解决方案。那么，基木鱼在教育行业，又能为客户提供什么样的解决方案呢？
本期空中课堂我们邀请到百度商业产品部基木鱼教育行业运营——程玉文老师将带你了解基木鱼教育行业解决方案，通过不同产品组合满足各场景转化需求，同时会对页面设计的逻辑进行详解，提升教育行业落地页的设计质量。
课程内容将从4个方面展开：
1、行业用户人群洞察
2、产品组合搭配运用
3、基木鱼落地页优化
4、重点功能产品规划
1、行业用户人群洞察
从用户搜索流量进行分析，教育行业报名招生时间淡旺季明显，线上线下教育受疫情影响相反。如职业/学历教育，2020年的Q3，疫情相对稳定后，随着线下培训的开班和暑期到来，搜索流量有一个大幅度的提升。
教育各细分行业也有一些机会，在教育行业做营销，我们需要关注目标受众的需求，在落地页的板块设置上，就可以根据受众的需求进行针对化的调整，提升落地页的转化率。下面为大家具体梳理细分行业用户需求：
用户搜索路径类型
根据用户搜索路径习惯，我们将用户搜索路径分为5种类型，分别是职业推荐型、职业专注型、职业选择型、品牌比较型和品牌专注型。
以职业推荐型为例，学生很迷茫，不知道自己要学什么，可能会搜索“初中生学什么技术好”、“学什么技术最赚钱”，明确了学习方向后，会进一步搜索相关培训学校的信息，最后在基木鱼进行转化。
其他类型的用户搜索路径旅程，大家可以点击图片进行详细了解。
2、产品组合搭配运用
教育培训主要以职业教育、K12、学历教育、语言培训、兴趣培训等二级行业为主，在各行业上需要结合不同搜索词性质做落地页搭建，且职业/K12/学历行业受报名、寒暑假时间影响淡旺季明显，需要结合淡旺季业务进行调整。
基于行业特征和投放场景选择适配玩法
教育行业用营销单页+表单/咨询基本能够满足；对于官网复杂业务的，客户会基于教育项目拆分成营销单页投放。在转化工具选择上，对于短决策优惠促销的用表单，对于专业/长决策的用咨询。
下面给大家列举3个实际案例，帮助大家了解基木鱼在教育行业中的实际应用。
产品方案1：主咨询转化+注重线索有效率
适用客户：大中型客户，业务涵盖范围广，具有专业咨询团队和设计团队，强咨询场景转化
适用行业：职业教育、学历教育、出国留学
建议搭配：
【引导邀请注意点】
（1）引导邀请包含基木鱼预设引导语和客户IM咨询主动推送两种方式
（2）客户在收到网民进站提示后可自主选择是否发送IM侧预设邀请语
（3）客户自主发送邀请语展示优先级高于基木鱼预设引导语展示
产品方案2：主表单转化+快速获取线索量
适用客户：全类型客户，基础课程为主，具备相关电销团队，线索转化形式多样化
适用行业：职业教育、K12教育、学历教育、兴趣培训、语言培训
建议搭配：
产品方案3：高客单项目+高质量精准线索
适用客户：大中型客户，区域/全国性连锁校区客户，线下培训授课方式为主
适用行业：职业教育、K12教育、语言培训
建议搭配：
本地化门店：结合LBS定向能力，找到对的人，推荐对的店
使用门店功能，根据设置区域触达周边范围用户定点推荐，可以选择门店附近不同距离范围内的人群、或者近一个月去过门店附近的人群进行投放。投放的样式也非常丰富，大家可以查看下方图片了解。
3、基木鱼落地页优化
提升落地页相关性：从关键词维度优化
基木鱼的落地页需要满足相关性准则：1.词和落地页内容强相关（落地页包含关键词指向信息，并具有充足内容解释描述该关键词）；2.首屏直击需求（关键词对应重点明示，并置于首屏上方，便于直接满足目标客户的需求）这里可以利用
热力图在首屏上的点击，验证需求是否满足用户。
不同的搜索词，建议大家拆分不同的落地页进行投放。具体拆分类型、特征及解决方案可以参考下图：
提升落地页相关性：整体优化思路
构建完整模块结构化内容
在落地页的构建上，我们给大家提炼了一个完整的落地页的模块，以及每个模块所需要突出的重点内容。请大家点击大图了解详情：
报考类落地页框架结构
合理使用优化工具，选择优质页面
页面制作完成后，从页面优化的纬度：充分利用质检、A/B测试（注意：A/B测试建议最少7-14天的投放测试，预算太低将需要14天以上的测试时间）、热力图三个工具，选择出更优质的页面进行投放。
更多具体的行业案例和重点功能产品规划，请大家在视频中进行学习。
以上就是本篇关于「基木鱼教育行业解决方案」的内容啦，希望对您有所启发。如果文章对您有帮助，请动动手指，分享、收藏、点赞、在看。
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