艾奇SEM 
2023/03/14 
抖音关键词搜索SEO/SEM实战专题课 讲师：小师妹
时长: 60min
讲师: 小师妹
千川投放选品如何下手？有哪些要诀？
常见的数据分析指标又有哪些？
本篇给大家分享的是巨量千川十字真言、6大数据指标分析以及保命口诀。
口诀熟记于心，千川投放不愁！部分内容整理自网络侵删。
1、巨量千川十字真言：
选品定生死，素材定乾坤
选品是巨量千川投放前最重要的一环。选对了换宝马5，选错了烧路虎。那么到底要如何来选？有什么方法？
基于兴趣，但远远不够。除此之外还要考虑以下因素：
考虑品类：快销品、非标品等，产品档次
考虑价格：低中高
考虑复购：高复购
考虑人群：下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。
考虑感觉：产品给人的感觉，从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受。
考虑款式/内容：应季款、反季款
考虑利润：以食品为例，利润率在50%，投产普遍在1.8-2.0，退货率控制在10%以内。
考虑退换货：运费、运费险、退换率等
考虑资金周期：小店15个工作日的资金周期
考虑口碑评价：口碑分、好评率等
考虑二次营销：如何提高复购率
其次就是素材，走运的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的计划。
在千川付费流量侧重广告素材和人群匹配，产品本身越容易感觉化，那么素材创作的的要求就越低。例如食品，吃的够香就行。例如图书，产生情绪共鸣即可。
以结果为导向，确定素材目的，优化转化路径。
例如有些素材是为了图文带货，有些是引流直播间，有些是为了提高罗盘短视频引流占比等。
刻意练习网感，提升共情力和感知力。
只有真正做一名受众，才知道共情点在哪里、诉求点在哪里。
黄金3秒完播率，直接定生死。
如果前3秒无法抓住用户，那么素材基本就废了。所以优化前3秒，让用户停下来是最关键的一步。
质量不够数量来凑，多账户堆计划，就是干。
如果说对素材跑量与否没有太大把握，一条屡试不爽的策略就是堆计划。尤其是高复购的快销品，或者强品牌强ip的直播间，靠量取胜也是常事。
2、巨量千川6大数据指标分析
1、6大数据分析指标
成交ROI：判断账户效果的核心指标
转化成本：判断计划投放效果
曝光量/展现量：判断流量大小
点击率：判断创意质量及定向人群意向度
转化率：判断页面及直播间转化能力
千展消费：判断定向人群竞争程度和人群质量度
2、注意要点
·千川起量慢，数据分析建议以天为周期，对照分析核心数据变化及横向计划对比。
·lROI的影响因素主要是转化成本、客单价。
·转化成本的影响因素主要是点击率、转化率。
·点击率的影响因素主要是素材、定向。
·转化率的影响因素主要是直播间人货场、落地页。
·千展消费的影响因素主要是出价、点击率和转化率。
3、实际分析中，如何根据数据判断计划是否有效？
通常用排除法筛选
1）投放3天消耗超出价2倍却无转化的计划，直接pass掉。
2）投放3天消耗超出价2倍有转化，可持续观察，不过起量概率不大。实在起不来或者成本承受不了的也舍弃。
3）投放3天转化成本超出价2倍，转化数大于5的计划，也暂停掉，成本太高很难拉下来。
简单来说，口诀要记住：
不断地通过测试、筛选来跑出起量计划。
3、巨量千川保命口诀
1.多建计划多组，年底就换宝马5
多搭建计划
多账户投放
多测试定向
2.巧用急速推广，转化目标搭好
直播间可尝试急速推广，设置好转化目标，快速拉升直播间的数据指标，有停留才有推流。
3.衰退计划不用愁，更换标签重新投
巨量千川计划衰退相对较快，可尝试更换分类和标签，新建投放计划。
4.小幅抬价（5%），衰退计划照样跑
衰退计划可以小幅度提价，有可能会回光返照一波，着急的时候可以延缓一下，但仍旧挡不住计划衰退。
5.计划表现好，降价降成本
预算有限的情况下，如果碰到神级素材，计划创意等表现都很好的时候，像降低成本可以适当降低出价来测试。但是不能图一时之快，突然降价太多可能整个计划就嗝屁了。
记住保命口诀：
以上分享，你学到了吗？
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