2024，请像渣男一样对待你的直播场景

尹晨

2024/01/21

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《小红书低成本获客指南》讲师：张建明Benny

时长: 60分钟

讲师: 张建明 Benny

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2024年的直播，不缺搭建能力，缺的是系统迭代能力。

即在原有的直播场景上，如何周期性审视，并在于同行对比种找到优势，从而不断提升直播场景的穿透力。

迭代不是我们闷着脑袋搞原创，说实话，有多少人具备天马行空的直播创意？迭代，也不是今天改改明天改改，而应该使用系统化的迭代思维。

真正的迭代，来源于竞品的观察+无止境的不满足，所谓的系统化，是以创意、布局、要素，构成系统迭代闭环。

想要掌握迭代论，先掌握三个词，创意、布局、要素，他们将构成你所有的迭代内容。

场景迭代第一层，创意迭代

创意是什么，创意是直播间整体呈现的内容形式，比如同样卖袜子，一个直播间是主播坐在货前卖袜子，另一个，是拿打火机边烧袜子边卖货。

从直播行为上，两者都是卖袜子，但是创意却完全不同，跟竞品卖同样的产品，对方却比你爆，这不一定是产品的胜利，也可能是创意的胜利。

所以，在创意、布局、要素三者当中，创意必须是先行的，创意即内容形式的好坏，大比例的影响到了用户来直播间的初始兴趣。

同样卖羽绒服，你在室内直播间卖货，别人在绵延雪山上；同样卖手电筒，你长篇大论讲性能，别人直接演示教你怎么抓青蛙。

创意层就落后别人了，你凭什么跟别人竞争？

对于任何直播间来说，先别给我思考用什么道具、设备、空间布局，先想清楚，内容的创意形式是什么样子。

而如果已经在开播，发现场景带来的穿透力不好，第一步要思考的也是创意层是否出了问题。

创意有迭代的必要，就不要在那里修修补补换换设备调调打光了，没什么毛用，也不要闷着头瞎几把搞行业创意，抖音一天的直播间你一辈子都刷不完，还需要发挥你那点创意？

解法，做一个会改编的“抄袭者”就好了。

我觉得我就是一个典型的“抄袭者”，从做直播开始，我就没有一天不刷直播间的，而且不只是刷，还经常储存。

在我的电脑里面，关于直播场景的创意截图、录屏，高达数千种，借此分享下我的四部创意积累法。

1、准备一台手机，用于刷不限品类的带货直播间，另一台手机，刷自有品类的直播间

2、每天30分钟刻意刷直播场景，刷到不错的，录屏30秒，这30秒里面要有包含点开购物车的动作。

3、积累一周后，把视频保存到电脑，文件夹命名“直播场景拆解”，每个视频则根据账号名称命名。

4、每周定一天，专门花半天时间拆解优秀场景，拆解是灵感的来源，对场景创意没灵感，说明看的不够多，同时将拆解的内容形成飞书笔记。

当电脑上只有50个场景样板，你觉得没什么，但当有500个甚至1000个场景的时候，就形成了量变到质变，而且每周还在不断更新中。

试想一下，你当下的直播间搭建以前，如果你电脑里已经有500个直播场景，会产生怎样的变化？

你的创意灵感会极其丰富，不至于顺手滑到个同行就觉得不错，也不至于哪天想要迭代的时候，还得特别花时间找大量同行，而且拆解多了，个人审美也会提升。

怎么去优化你的内容创意？

我个人的习惯，是定期专门花一天的时间，盯着我自己的直播间，看哪里有问题，同时打开我的场景创意库，看看有什么好的创意可以借鉴。

当然，这里有一个迭代原则！

数据良好的直播间，只优化模块与要素，随意更改场景会导致数据反降不增，不信你试试！

早期就遇到过好几次这样的情况，明明直播间场观四五万，结果脑子有病想去大改创意，下场直播推荐少了40%，更换回来播了好几场才拉回来。

当然如果数据本来就差得不行，比如就是一两千场观，反正再坏也坏不到哪去，那么场景的创意改变，可能就是流量的革命化。

相信我们看到过多少直播间案例，开始看时流量不高，但是换个场景，流量就上来了。

如上是判断我们是否需要修改创意，然后我们通过看同行的素材创意，找到了一个不错的，那么第二步就是，我是否应该用它，而不是用别的。

思考是否能用时，我主要思考这三个点。

第一，这样的场景，技术端可以实现吗，有些场景需要复杂的技术支持，自己往往不能解决，可能还需要找专业的场景搭建方。

第二，资金端是否支持，因为有些场景会涉及很大的设备成本。

第三，主播端又是否能够支持，有些场景，主播是重要环节，我们能找到这样的主播吗。

比如百货类目Ruanfufu软软家、奶糖家居Natatar这些直播创意，你能有信心找到同类型主播吗，这往往是很多人忽略的问题。

当在创意上，你明显觉得比你当下的要好，配套上又能满足你的需求，那接下来的就是进行借鉴性搭建了。

创意的优化，总结起来就是四步骤，第一，发现需求，第二，验证需求，第三，拆解竞品，第四，借鉴复制。

当帐号想要在人、货上的突破很艰难，创意的竞争对比起来则简单很多，毕竟，改什么，都不如比场景效果快。

场景迭代第二层，布局迭代

创意迭代是直播场景的最大改变，有时候场景的创意没问题，就要去审视布局上跟同行有什么差距。

什么是布局，即我们想要表达的内容形式，在画面空间中如何合理的安排空间，如果不理解，看看上方的展示图就明白。

以下切割的每一层，都包含了一个标准的直播空间布局，如果想要系统性的检查场景是否在布局上有漏洞，可以按照下方的检查结构进行对比。

第一步，上部信息区域优化。包含多个UI图标遮挡，不放太多重要信息,为了不留白，适当做一些趣味创意。

第二步，中部信息区域优化。

最大面积的视觉中心，也是视觉主核心位置，用户接收直播间信息的主要区域，也是能实现品牌信息露出、调性展现、视觉卖点最大化的区域。

第三步，下部信息区域优化，被直播间界面遮挡较多的区域，不放过多大段信息

第四步，UI引导模块优化

关于布局的迭代，我的个人习惯如下。

如果创意形式是固定的，那么针对直播间布局，从上、中、尾、贴纸设置，进行一次全面的排查，我先记录有问题的区域，然后大量从同行直播间找方法。

举一个例子，同样是坐播的形式，我总觉得我的直播间赠品被字幕挡住了，经过跟同行对比发现，是底部的高度不对，这种就属于一比较就能改变的结果。

当修改完了以后，经过一周的时间，从数据上验证，按照这种方式，直播间的布局基本就会得到快速迭代。

当然，这个过程不是一次就能精细化，可能过了一周两周，你又开始看哪里不爽了，于是翻开你的同行案例，你又找到了解决之法。

场景迭代第三层，要素迭代

创意决定内容形式，布局决定空间设置，那什么是要素？

要素，就是我们能看到的场景中的最小颗粒单元，你可以理解为所有细分都是要素。

主播是要素、贴纸是要素、桌子是要素、音乐是要素、打光也是要素，如果把主播再次细分，主播的穿着是要素、装扮是要素、眼睛也是要素。

举一个例子，如果是卖护肤美妆的主播，当主播演示产品，外貌的穿透力不是要素吗？同样是卖男性产品的女主播，流量密码的身体优势不是要素吗？

要素是直播间场景的最小颗粒细分，而对于细节，我们往往是最忽视的，所以在场景的搭建中，要素层面的犯错是最常见的。

同样是摆放产品，机位的改变就是流量的改变，比如“楠咪咪天团”的机位就是很好的创意。

同样是主播卖男装，将性别的要素从男性改成女性就不错，比如男装领域的衬衫老罗，每个主播都是ip般的存在。

关于要素的迭代，我有一个两步提问法，并且每周都定期用这种方式进行一场从头到尾的排查。

第一、现有直播间的要素，从贴纸、桌子、主播、打光、音乐等等等等，每个都思考一遍，可能存在什么问题，同时看看同行，哪些跟我一样，但又比我做的好。

第二，在看同行的过程中，发现哪些不错的要素，同行是有的，我没有，但是增加更好，我发现了就会去增加它。

比如最近临近新年，我发现同行都改新年背景了，贴纸也全部用了红色，就这么小一个改变，提醒我的竟然是我的同行。

我看到后马上截图丢运营群，第二天开播就已经全部改好了。

如上就是一个直播间，在日常如何进行系统化迭代的过程，最后对所有流程的重点进行总结。

1、谨记创意、布局、要素三角场景模型，而不是笼统的把场景就看成场景，这不是一名专业操盘手该有的精细化思维，学会把场景层次化，才能迭代层次化。

2、当账号流量不行，改什么都不如改创意来的快，与其花那么多时间瞎倒腾，不如花费100%的精力去对标一个好场景，而当账号流量很好，就不要随意更改创意，改不好对曝光进入率影响极大。

3、创意、布局、要素的修改，遵循从左到右的迭代逻辑，创意不能改就改布局，布局不能改就改要素，人无完人，场景也没有完美的场景，如果你没有发现问题，是因为你没有去发现问题。

4、每天养成刷同行直播间的习惯，每周养成拿半天拆解同行直播间的习惯，一个好的创意看起来是当时的灵机一动，其实来源于长年累月的积累，你我皆凡人，借鉴前先完成大规模灵感积累。

5、养成周期性的审视习惯，每个月对自有类目的创意保持关注，每两个星期对布局进行一次迭代，每周对要素进行一次迭代，这是一个闭环，是坚定不移要去做的事情。

高穿透场景不是搭建出来的,是经历1-3次甚至更多次迭代出来的，从创意、布局到要素层的优化，就是从大细化到颗粒度的过程。

而每一个直播间，都值得按照上述闭环优化一遍，还是那句话，改什么，都不如比场景效果快。

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本文来源：尹晨带货实录原创作者：尹晨

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