百度上海分公司 
2017/03/14 
马蜂窝旅游网目的地营销手册 讲师：张凯
时长: 72分钟
讲师: 张凯
每一次信息传播方式的重组都将带来新的营销方式。
近年来，以信息流（Feeds）为代表的原生广告（Native Ads）进入用户视野，它伴随着社交网站的动态推广信息而来，穿插在搜索、社交等多个生活场景之中，为建筑装修行业的精准推广带来新的契机。
策划：赵媛媛 | 设计：汤迪 | 文案：朱忠程
装修行业趋势洞察
移动时代已然来临，渠道日益碎片化，用户使用智能设备的方式越来越复杂，我们该如何在碎片化的移动时代，精准抓住消费者的需求？
互联网装修市场巨大
自2007年以来，万亿级资本加速涌入互联网装修市场，资本总量超过4万亿。
用户倾向用手机获取装修资讯
随着移动端的普及，越来越多的人选择用手机搜索信息，家装检索量持续增长，2015年底已超过PC端。
装修准备期蕴含巨量销售机会
通过用户搜索关键词分析发现，近6成的用户需求集中在装修准备期，装修人群对信息资讯依赖度较高，需要大量装修相关资讯帮助决策。
装修人群决策路径长，选择多样化
从产生需求到储备知识，再到选择装修公司、家具和建材品牌，确定设计方案，用户经历了较长的信息收集和比对阶段。其中，大部分人对“装修”仅停留在感官认知，专业知识不足。
信息流应运而生，精准锁定用户需求
根据百度搜索频次不难发现，装修人群在进行购买决策时，搜索行为主要集中在信息收集、品牌了解、品牌比较三个阶段，占比高达97%，是企业进行广告传播的关键阶段。
三大平台全覆盖
百度信息流产品穿插于手机百度、贴吧、百度浏览器，覆盖数亿人群，占据用户24小时信息服务需求。原生广告将信息前置，精准触达搜索、阅读、社交三大场景用户，让营销先行，形成资讯获取闭环。
海量多元内容生态
百度信息流采用“合作+自媒体+原创”形式，打造海量优质内容池。
丰富的展现样式
从沉浸式H5到智能AR，用技术驱动用户体验。
精度、多维度的定向模式
利用百度营销大脑深挖全网数据，精准定向，真正实现“千人千刻千面千态”。
捕捉用户意图，直达受众
通过200亿条行为线索，能快速追踪某一用户搜索过哪些装修信息，浏览过哪些装修网站，去过哪个家居建材市场，购买过什么家用产品，从而明确锁定用户的装修意图、装修需求和阶段等信息。
装修行业信息流广告投放策略
以手机百度为例，通过大数据定位出潜在用户群，向其投放颇具吸引力的家装、建材等套餐信息，契合人群需求，提高CTR（点击率），促进产品销售。
投放四阶段
百度信息流投放三步骤
成功案例
优秀的信息流广告应从样式、创意、落地页三方面入手，优化文案和设计，从而获得更高的CTR（点击率）和转化率。
手机百度信息流广告
CTR 15.32%
配图清晰
标题抓住用户喜欢了解装修漏洞和价格的需求
贴吧信息流广告
CTR 1.78%
标题精简意赅，善用客户喜欢的装修价格
图片清晰，色彩协调，主题一致
百度信息流广告优化建议
信息流
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