起点 
2024/09/20 
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利用情绪锚点打造爆单视频黄金三秒 导师：艾奇静静
时长: 30分钟
讲师: 静静
昨天，一个优化师和我吐槽：“好怀念2019年之前的bd呀，一开启就能来量，成本低质量又好，靠着效果好做工资九千多，还是非常满足的。现在做的好累呀！”
是呀，这几年几乎所有的投手都有一样的感受：焦虑，尽管嘴上不说，但都有端倪。
可是好歹曾经我们吃到过时代的红利吧，现今很多新入行的年轻人，压根连红利是什么样都不知道。
我眼里的红利，19年以前不管投bd还是jl，跟捡钱一样，量基本不用愁，成本也很低。
现在再来看，量大概只有前几年的1/3，成本涨幅起码30%以上，线索无效率至少增加30%以上。
尤其bd，现在的根本没法和以前比。以前即使是些小渠道都有不少量，现在来看小渠道基本没人投了。以前有很多好产品，行业定投、离线宝等，现在能称为好产品的很少。
好像，今年永远都没有去年好。
对于当前的投放环境，我想说：既然以前的快速赚钱模式没了，我们也扭转不了，那就接受呗，接受不代表放弃，只是更相信沉淀和积累的力量！
慢一点，没什么不好，因为，欲望永远无止境。
怀念以前的投放效果，没有啥意义，踏实做好当下才是真。
当下是什么样的环境？
bd目前开始主打QG，生成式广告会像oCPC一样，随着时间的流逝逐步成为主流。我们跟不上形势，只能被淘汰。就像以前的cpc出价，即使在效果方面有过赫赫战功，但终究是明日黄花，被算法的车轮无情碾压。
而jl也开始转向本地推，虽然投法都是差不多的，但是换了一个产品，必然会有一些差异化功能，投手也必须要掌握本地推思维。
cpc、投官网、行业定投、离线宝、升话宝……过去那些红利不可能回来了。总之，改变不了现状，如果没有更好的路，就快速提升自己，才能应对未来的挑战。
浅聊一下当下该如何做好bd吧，说点个人的经验。
1、自身遇到的问题及应对方法
广告主今天出现的效果差的问题，深层次来说，是市场变化了。在dy没出来之前，很少有人说bd效果不好。dy出来后，迅速蚕食bd的市场份额。
而且dy最厉害的是用户时长，用户很容易就沉浸在短视频里。因此，bd的流量也就大大变少了。
平台为了补量，自然不可避免的買量或注氵，无效流量占比越来越多，效果自然变差。
以下是常见情况：3岁小孩玩手机误触，80岁老太太啥也听不懂，推广/展会/上下游销售。还剩下几个正常客户？
甚至，现在大搜的质量有时候还不如信息流的质量。
好比之前大搜创意层级的自定义表单组件和电话组件，J量率是真的高，相信很多投手都深刻经历过，不过目前是下线了自定义表单组件。
bd广告团队显然意识到了自己的颓势，所以也在不断升级产品，QG就是一个典型。一方面，它是bd生成式AI的必然产物，另一方面，QG比oCPC有更大的智能度，这种智能掺了多少氵，想必投手都清楚。
2、广告主和优化师该如何应对？
面对这种趋势，广告主和优化师该如何应对？其实，我们只需要做好三大方向即可。
一是鸡蛋不要放在一个篮子里。除了bd、jl这些大渠道外，还有很多小渠道是不能忽视的。例如小H书、Z乎、BZ，甚至是闲Y、美Y这种，都有很多潜在的红利，可以多探索一下。
二是改变不了平台，就提升自己。尽早去学习新的知识，提升自己的剪辑、做图能力，应对平台的变化。就像QG，不管你是否认同这个产品，但是趋势如此，无法改变。今年和明年，肯定是会大力推广，逐步替代现在的FC系统。不跟着趋势走，只能被淘汰。
三是，付费要做，免费也不能放弃。短视频+直播，这是长远的趋势，这块自然流量不能放弃。做完付费流量之后，有多余的时间就来做下免费营销，多做账号、多发视频。
实际上，很多老投手对bd都是有感情的，都希望平台能好，因为它目前依然还是国内搜索引擎老大，且系统相对比较完善，操作也简单。
其实要留住广告主和用户也简单，广告来说，多打造一些好的产品，减少一些J量。对用户来说，得优化一下浏览体验，多一些优质内容，减少一些低质内容，自然能留住用户。
3、市场真有获客黑KJ吗?
以前做竞价，有些洃产玩法，现在基本没人碰了。但市场上仍然有一些人声称自己有获客黑KJ，通过技术手段可以增加线索。这种可信吗？
我个人从业也8年了，不太信这种，可能也有靠谱的,但是极少。奉劝要尝试的小伙伴要谨慎,上当的人已经够多了。以前经常有的按A买量现在都少了，获客还是得老老实实投广告。
广告效果好不好，本质上来说，也看个人能力。现在广告效果的好坏，出价虽然是系统智能调整，但是选词、做页面、做视频素材，这些还是人工的工作，所以，能做得好自然效果就好。
不管是jl、bd、tx，都有自己官方的学习平台。日常也可以去看一下视频教程，每晚抽半小时到一小时时间，一段时间后自然大不同。坚持就能看到实实在在的改变。
总之，行行都不易。做投放难，做其它岗位的未必好做很多，国内都在卷。还在做着，就努力提升自己吧。无需怀念从前，无需指责平台，一个人路能走多远，能挣到多少钱，都是看个人能力。
声明：以上为原作者个人观点，不代表“艾奇SEM”观点。为表客观，文中各平台名称均以字母替代。
