教育行业精准引流之六脉神剑 嘉宾:张建明
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
从11月12日以连更两条视频宣告回归后,李子柒的名字开始频繁出现在互联网上。
一边是出席各类非遗文化相关的活动、论坛。不久之前,她与同为“央视严选”的王冰冰同框出现在绵阳街头,打卡当地非遗文化,此后又身穿唐风襦裙亮相烟台的汉服之夜。就在一天之后,她穿着手缝的熊猫蜀锦裙现身2024全国熊猫伙伴大会,加上了“青神竹编”非遗传承人的微信。
与官媒的频频联动,多少让李子柒有了体制内红人的意味。而另一边,萦绕她的舆论也未曾停歇,比如各地文旅争相喊话“李子柒”大蹭热度,连“老东家”微念也被扯入这场狂欢,时隔三年,网友们仍激情冲入李子柒食品旗舰店,痛斥售卖李子柒螺蛳粉的微念“还李子柒一个公道。”
停更1217天,归来仍是顶流。网友们乐于见到这样的爽文剧情,为她的归来套上一层霸总小说的壳子——《第一章:白月光回国》。
图源:@李子柒 B站账号
无独有偶,回归的不仅是李子柒。几乎同一时期,三农赛道的“白月光”@华农兄弟 也重新养起了竹鼠。当刘苏良又换上他的蓝色战衣,手里拎着他的“小白”,弹幕上刷满了“今夕是何年”。
李子柒归来,华农养竹鼠,即便短视频的生态已迭代过一轮又一轮,田园老玩家还是又杀疯了。
田园白月光“杀”回赛道
回归后的李子柒,似乎进入了“清库存”阶段。
11月12日,李子柒在全平台更新了她的新视频“隐漆雕花”,以“紫气东来”宣告着自己的回归。在简介中,她将这支视频称为“迟到了四年的作品”。
从夏至到大寒,视频中,不同时节的空镜标记了这扇隐漆雕花柜门的制作时间点。出现在镜头里的李子柒依旧沉默而安静地忙碌着,擦洗、打磨、描画、上漆,依旧是网友熟悉的风格。视频发出后不到6小时,播放量已突破1亿。此后,李子柒又接连发布了“森林衣帽间”“蜀锦与绒花”的视频。
停更的三年多里,李子柒的光环不断叠加,人们咂摸了一番,发现以前吃的真好。而白月光归来,杀伤力的确够大。回归一周后,李子柒的全网粉丝量突破1亿。以抖音为例,截至发稿前,她的粉丝量上涨超1377万。通过力推李子柒,内容平台又开启了对这一顶流IP的争夺,B站官方还顺势上线了“李子柒邀你重启田园梦”的活动,面向用户推送自己的田园生态。
图源:@李子柒 B站账号
无独有偶,在这个11月回归的还有@华农兄弟 的竹鼠。时隔四年,刘苏良又站在竹鼠养殖场前,熟练地一手拎起竹鼠的尾巴判断公母肥瘦,砍下象草与甘蔗喂竹鼠。视频中出现的一白一黑竹鼠,形似初代的“小白”“小胖”。当刘苏良随口扯出了“11月中暑”的名堂,弹幕上立刻刷满了“回来了,都回来了”。
图源:@华农兄弟 B站视频
2018年,华农兄弟因“竹鼠的一百种死法”走红。身穿“蓝色战衣”的刘苏良,擅长为碳烤竹鼠编造出一百种正当理由,在“这只竹鼠感冒了/中暑了/吃太多了/打架受伤了”后,往往话锋一转“不如我们将它烤着吃吧”。网友们将竹鼠的生存指南写成一份规则怪谈,在他的视频中玩着各种各样的梗,将他们的养殖场称为“毙鼠山庄”,当刘苏良说着“兄弟不要了”砍甘蔗时,将他称为“甘盗夫”。
“禁野令”发布后,华农兄弟将竹鼠放归山林,承载他们走红记忆的养殖场后续因厂房扩大而被拆除,竹鼠在华农的视频中消失了四年之久。但华农兄弟的视频并没有断更,也没有脱离乡村生活,反而为观众提供了更多田园图景。
刘苏良还是会继续上山打板栗,下河捉鱼,也会摘桃子,掰苞米、捆稻草、砍甘蔗,在果实上写下“刘苏良专享”,视频的每一帧都满溢着对土地的热爱。“禁野令”后两年,刘苏良当选江西赣州全南县网商协会联合工会副会长,此后,他还与新华社合作拍视频,成为一名“体制内红人”,并为家乡发展出了脐橙生意。
图源:@华农兄弟 B站视频
竹鼠的回归填补了观众对华农兄弟记忆的最后一块拼图。在新视频中,竹鼠的出镜率大幅提高,华农兄弟也在有意cue自己的梗,刘苏良调侃“白的比较难养,下次搞点黑的来”,网友们立刻接上,“白的暖手,黑的暖胃”;曾经竹鼠受伤要被烤了吃,现在感冒受伤的竹鼠被刘苏良擦上碘伏养好,懵懂的竹鼠从山上跑下来,在烧烤架旁钻来钻去,这一幕被用户调侃“烤生提前熟悉烤场”,刘苏良只是拎起来感慨“它太胖了”,擦着观众心理预期的边轻飘飘过去,而顶替竹鼠被烤的变成了鸡、羊。
2024年,互联网上似乎刮过了一波回归潮。开创“干净又卫生”的刘庸,在断更18个月后出现在印度街头买了一份刨冰。在他的指挥下,老板将每样佐料都添加了个遍,刘庸插上吸管喝了一口,面露难色,弹幕又适时刷起了“元素周期表”的梗。视频结尾,在粉丝们的期待下,刘庸面对镜头笑了出来,说出了他经典的那句“干净又卫生啊兄弟们。”截至目前,这支视频在B站收获了超755万次播放。
图源:@刘庸干净又卫生 B站账号
与此同时,回归的还有粉丝千万的野外美食家@野食小哥,他曾因“哑巴式”吃播被称作“野外美食界的泥石流”。与李子柒的境遇略微相似,野食小哥的停更也是出于与资本的分歧,此前还因采摘濒危植物雪兔子而备受争议。
在团队解散后,野食小哥重新在B站开启了新账号@东方小哥啊。在站内,他还发布了一支视频,“喊话”李子柒,“欢迎回归,等我追上你。”但属于野食小哥的热度已然成为过去,目前,他的粉丝量仅有13万。
图源:@东方小哥啊 B站视频
见到熟悉的老网红必然是亲切的。人们以流量盛宴欢迎着这些熟面孔们,但究其原因可能并不仅仅在于他们内容的稀缺性。
当人们在怀念李子柒,究竟在怀念什么?
李子柒是有情怀牌的。2016年李子柒携田园美食在赛道上大杀四方时,田园赛道的竞争者并不算多,她所创设的是初代田园派的一份精致范本,也承载了早期人们对于“田园梦”的朦胧想象。
2018年,华农兄弟刚刚开启竹鼠拍摄,在他们不加修饰的镜头中,密密排布的竹鼠养殖笼、栽有各类蔬菜的农田、铅灰色的水泥地、简陋的农村庭院,构成了用户对乡村生活的印象之一。华农兄弟在河边驾起简易支架烤竹鼠、下河摸螺蛳,这类与城市生活相割裂的场景再次满足了用户的好奇心。
而随着短视频、直播的兴起,田园赛道逐渐兴盛,创作者们也开始走向分流。2020年,@蜀中桃子姐 横空出世,将美食融入烟火气的乡村日常生活,古朴而真实的vlog式记录,让桃子姐的抖音账号仅用8个月就突破了2000万。
以@蜀中桃子姐 为另一范式,抖音的乡村红人们走上了一条更为下沉的田园赛道——不像李子柒那么精致,而是带有一种质朴的粗粝感,偏向于展示小家庭作坊式的生产过程。乡村景观是外壳,内里流淌的还是人文精神。比如@闲不住的阿俊、@川味盐太婆、@念乡人周周、@张同学 等。
另一方面,田园赛道也继续衍生出以“非遗文化”为中心的田园达人们,比如@彭传明、@江寻千(九月)、@南翔不爱吃饭 等。他们的内容延续了李子柒的精致风格,分镜精美。比如,@南翔不爱吃饭 与河北老师傅们打造的“盒子灯”,将五千年文明装进一场花灯表演;在凭借“打铁花”登上热搜后,@江寻千(九月)在今年又与冰雕师傅共同打造了国内最大的单体冰雕龙。这类视频以复刻、还原非遗文化为主,拍摄周期漫长,有时甚至会长达几个月。
不过,当一类内容成为“范式”、内容制造转为流水线操作,都不可避免让用户陷入审美疲劳境地,也更容易滋生出虚假与炒作——农村成为稀松平常的布景地,达人们则在其中“饰演”农人。@牛爱芳的小春花、@东北雨 姐都是个中代表。
在走红的中后期,李子柒的作品也被人诟病“摆拍”“有团队”,但这些摆拍的质疑,在“剧本”满天飞的当下来看,似乎变得微不足道了。当人们默认李子柒所展示的生活并非真实的田园,而是对于田园的虚幻想象时,反而更能捕捉某一瞬的真实。
有意思的是,当李子柒回归互联网、华农兄弟又开始了竹鼠养殖,一个被反复提及的词是“今夕是何年”,用户们用多种偶然碰撞出的巧合感慨“重回2018年”。继逝去的千禧年后,2018年又成了一个人们可以反复怀念的年份,而人们像惦念一个老朋友一般怀念着来自过去的人和事。
2018年是短视频、直播野蛮生长的一年,彼时,薇娅在双11拿下了超3.3亿GMV,头部主播们积极探索电商新方式,期待着下一个“充满奇迹的十年”;以抖音为代表的短视频平台快速崛起,生长出从普通人到千万粉丝网红的神话故事,人们欢呼着素人时代的到来,@代古拉K、@多余和毛毛姐都是从中走出的达人。
事实上,从2018年生长出,并活跃到当下的初代网红依然存在,但互联网的迭代总是太快,有些人来不及转型便被困在一个不上不下的位置,只能用更新消耗着账号生命力。
而回到当下,一方面是红人的生命周期在明显缩短,MCN流水线一般的网红包装也令人疲惫,另一方面,则有大量因造假、虚假宣传而翻车的红人,比如@疯狂小杨哥、@东北雨姐。
最近两年,观众们尤为青睐素人,细数这一年走红的素人,包括理发师晓华、开封王婆、于文亮、闻会军等,但当素人想要网红化,或者没有足够内容创造力、经不起审视时,又会被迅速抛弃。抖音的算法机制依旧可以制造出一个个爆款,一名名现象级红人,只是用户对算法的结果不再满意。
翻天覆地的时代中,人们对“不变”的东西更加感兴趣,李子柒们的“归来”像是一种遥远的慰藉,人们在这一瞬间与三年前的互联网、自己发生共鸣,至于后续达人流量如何,已经不是那么重要了。