艾奇SEM 
2025/02/13 
1892 
SEM 零基础快速入门（试学3节课） 授课老师：小师妹
时长: 300分钟
讲师: 小师妹
今天我们来聊一聊广告行业“垫款”现象。先前看大家的讨论，有的乙方公司给各个项目垫款超过6个亿...有些不能垫款就进不了供应商库...
@追风的人：
@世界上另一个WOW：
@倩倩：
@源于坚持：
我看行业是不垫付没得玩，直接不做这块了。我不做还不行吗？
整体来看，垫款现象在代理公司中较为普遍，而造成这一现象的主要原因可能有以下几点：
1、甲方无底线要求
很多甲方在招标时会提出过高的垫款要求，如要求广告公司承诺高额的垫资额度，或者规定在项目完成一定阶段甚至整个项目结束后很久才付款，导致广告公司资金回笼慢，资金压力大。
2、转嫁资金压力
部分甲方自身资金紧张或为了节省资金成本，将本应自己承担的广告费用转嫁给广告公司，使得一些本不应该由广告公司垫款的项目也不得不进行垫款，甚至出现甲方利用乙方垫款才得以让广告项目立项的情况。
3、利润微薄
行业竞争激烈，甲方会找多家代理公司比价，将广告项目的利润压得很低，广告公司即使垫款完成项目，最终获得的净利润可能只有 2%-3%，一旦出现客户不回款的情况，广告公司很容易陷入亏损。
4、行业竞争导致恶性循环
一些广告公司为了争取业务、维持与甲方的合作关系或拓展市场份额，即使知道垫款风险大，也不得不跟风垫款，担心不垫款就会失去业务机会，从而陷入恶性竞争。
那些坚持不垫款或要求合理付款条件的广告公司可能会被视为 “异类”，难以获得业务，而愿意垫款的公司则可能会进一步压低价格，导致整个行业的价格体系和竞争环境恶化。
5、资金挪用与拖欠
部分广告公司由于资金管理不善或资金链紧张，会将甲方支付的部分款项挪用到其他项目或公司运营中，导致无法按时向媒体或供应商支付费用，影响整个广告产业链的正常运转。
甲方拖延付款的情况屡见不鲜，广告公司垫款完成项目后，甲方也可能会以各种理由推迟付款，如对广告效果不满意、项目验收不通过等，甚至出现长期拖欠款项的现象，有的款项可能拖欠三四年都无法收回，给广告公司的资金周转带来极大困难。
总之，垫款需谨慎。也愿行业再无垫款！
