大多数小红书商家，存在这3个误区！_运营

大多数小红书商家，存在这3个误区！

Vic的营销思考

2025/02/21

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电商行业供应链之货品生命周期管理嘉宾：周奕初JOJO

时长: 60分钟

讲师: 周奕初 JOJO

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分享几组触目惊心的数据：

76%的品牌在小红书首年亏损，平均ROI仅为0.8

91%的爆文笔记无法带来有效搜索增长

素人铺量内容举报量年增68%

这些触目惊心的数据，背后是大量商家涌入小红书，平台商业化加速的残酷体现

当平台商业化进程反向影响算法分发，传统认知和打法正在失效。本文将揭示三个致命误区，请对号入住，看看有没有才这几个典型误区中踩雷

误区一：盲目追求爆文，互动量≠购买力

很多品牌为合作到了调性很高，自己很喜欢的博主而沾沾自喜，最后发现笔记数据很高，但进店和转化数据很差

去年，我们帮一个国产护肤品牌做顾问，发现这个品牌在小红书曾创造过单篇笔记50万点赞的“神话”，但天猫店转化率仅0.3%。经过观察后发现，评论区充斥着“滤镜太重”“博主恰饭”的质疑，用户点赞收藏更多也是为学习修图技巧，而非购买产品

虽然笔记数据很漂亮，但就是一篇标准的「无效爆文」，究其原因，无非是数据的虚假繁荣与用户错配，过度追求数据，而忽略真实的用户需求就会出现这种情况

植入是很难比内容出彩的，在一个关联性不强的选题中，植入产品这种方式带来的效果只会越来越差。选题必须要围绕产品，哪怕会牺牲一部分数据，那也比数据的虚假繁荣要强的多

有效爆文= （需求场景+痛点还原+真实使用）× 解决方案

误区二：把种草当“软广轰炸”

倒退五年，小红书的投放方法论可以直接用6个字来总结：素人软广铺量

2025年，明显可以感受到，小红书的投放没有这么简单了，无论是软广，还是铺量，现阶段都是弊大于利

一方面，流量分发规则正在发生变化，商业内容占比过高的软广笔记，会影响笔记流量，但如果减少商业内容的占比，笔记太软，植入不明显，效果也不好

另一方面，小红书品牌扣分规则政策收紧，软广和铺量都会导致被扣品牌分，不仅面临流量“一刀切”，甚至还可能会被“查无此牌”

所以，还在用软广铺量的方式做小红书的话，认知可就差太多了。当前商家想要做好小红书，就必须要回归“水上”建立“内容资产”，通过笔记报备的方式，归因人群资产，积累投放素材。如果品牌通过报备笔记绑定了SPU，那这篇笔记会为SPU归因到有多少人群点击笔记，也就是多少的A1人群；有多少人互动了笔记，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了产品，也就是多少的A3人群，这个数据，会帮助SKU建立人群模型，让算法知道什么样的人群会对你的产品感兴趣

当人群积累足够多的时候，去投流，算法就更容易把人群找准，人群找的准，投流效果自然会好一点

误区三：忽视搜索战场，笔记不是唯一的流量入口

小红书日均搜索量超3亿次，而大多数的商家都只是把关注点放到笔记拉新，忽视了关键词上的布局

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」

固然它的体量不如百度和美团这些平台，但因为各种原因被伤害、被压榨、接收到不好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永不再回来

小红书对他们来说是降维打击

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

很多商家没有重视搜索场景，也不是因为不知道搜索的重要性，而是不知道怎么布局，不知道怎么选词，盲目的选了一些大词以后，发觉成本太高，就放弃了搜索的布局，拿奶粉品牌合生元举例，最初始的策略是盲目竞价“婴幼儿奶粉”等大词，结果就是成本居高不下，CPC高达15元，转化率仅0.8%，就算是预算再充足的品牌，面对这种成本高，转化差的情况也难以招架，好在后续调整策略转向“早产儿奶粉”“剖腹产宝宝营养”等长尾场景词，CPC降至6元，转化率也提升至4.5%，天猫店成交额增长230%

在做搜索的布局上，不要只关注大词，而是要建立五层关键词的矩阵模型，下方举例：

1）品牌词：防御性布局（如“XX品牌安全吗”）

2）品类词：卡位行业流量（如“精华油推荐”）

3）场景词：绑定用户痛点（如“冬季干皮急救”）

4）功效词：强化产品价值（如“抗老+淡纹”）

5）竞品词：拦截替代需求（如“XX平替”）

在优先级上，可以借助聚光的关键词规划工具，优先把预算花给搜索指数高，但竞争弱的词，有灵犀权限的商家，也可以通过搜索洞察工具，来判断哪些词是机会词和风向词