这盛世如你所愿呀 
2025/03/28 
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优化师成功转型私域操手：给你掏心窝分享的4大转型秘籍 嘉宾：林珍
时长: 60
讲师: 林珍(宝藏珍珍)
*本文内容来自小红书乘风官方资料
小红书乘风推广7天消耗8块？快来自查下投放问题~
首先是账户搭建官方给的checklist：
账户结构没问题后，再通过账户呈现的问题，来逐一地找解决方案：
1）计划0展现/曝光
【余额】账户中现金余额是否充足？提前充值，避免春上新期间充值到账慢;
【预算】账户、计划预算是否已花完？记得提高预算；
【操作】当前时间是否在设置的投放时间内；是否主动暂停了计划；【素材】创意是否通过广告审核？笔记中是否有敏感词，其中敏感关键词不允许出现任何广告；关于敏感词违禁词可以参考历史文章：2025 抖音、小红书、视频号违禁词汇总
【直播】直播间是否被处罚？可联系官方客服询问。
2）计划拿量少/跑量慢
【学习期】计划是否处于学习期的新计划？计划新建后的4天or积累到10个转化前处于学习期，拿量少是正常情况;建议保持投放；
【操作】是否用托管计划？建议用托管投放，单计划跑量能力更强；
【预算】有效预算是否足够？有效预算：取账户余额/账户预算/计划预算中的最小值。有效预算>平均客单价/ROI目标*50；
【出价】ROI目标是否合理？ROI目标定太高，系统为了避免空耗的风险，会控制跑量速度。建议根据账户近7天实际ROI设置目标；
【时长】计划投放时间是否足够长？投放时间越长，跑量机会越大。建议商品推广全天投放，直播推广时长=当天真实直播时长，避免一天之内频繁关停/跳过过多时间段，尽量保持连续投放；
【素材】计划中绑定的素材数量是否足够多？建议1计划绑10笔记，客单价>3k的商家，为了降低空耗，建议1计划20篇笔记；
【素材】素材是否足够优秀？建议笔记的点击率>5%，可更有机会拿到流量；
【素材】是否直播间的静态封面不够美观？
【素材】笔记是否重复投放、自己和自己抢量了？建议1笔记最多在3条计划中投放，或者计划之间设置不同的人群定向
直播间转化能力(for直播推广)
ROI计划的逻辑是：转化越多、跑量越多，跑量非常受到直播间转化能力的影响。建议看下客户直播间整体的订单量，如果客户直播间内整体订单量少，则说明最需要提升直播间转化能力：
商品库存状态(for笔记推广)
笔记中绑定的商品，库存是否正常；
搜索的计划是否买词不足300，或者未开启短语匹配，或者素材正文没有埋词；
商品、笔记和买词的相关性是否太低，比如商品是“美白身体乳”买词是“沐浴露”；
定向过窄或者人群选择过少，漏斗会过滤掉流量。搜索本身就是针对特定搜索词的广告投放，已经定向了对搜索词感兴趣的人群，如果在此基础上再新增其他定向，可能会导致无法投放无展现的问题。
3）计划掉量
先确定好计划掉量的具体时间点：是否由于节假日、节促活动的原因？活动期间跑量会比平常上涨，结束后会回到正常水平。建议看计划起量时是否是特殊节点，起量之前跑量情况如何？如果两者差不多，则说明就是恢复到正常水平。
其次是看预算，掉量那刻，账户预算是否足够；计划预算利用率是否>80%。计划消耗>80%有效预算，系统会做降速处理，充值也没用。
然后看出价，是否突然提高ROI目标；若提高ROI目标会带来严重掉量，建议再调回原来目标。或者不在原来计划上提价，而是新搭建一条计划，在新计划上出更高的目标；
接着是操作和素材，是否主动暂停了计划；是否因计划设置的投放时间到期了；是否缩短了投放时间？是否因跑量多的笔记被突然拒审；是否手动暂停、删除了计划中绑定的笔记；是否反复投放相同的素材，导导致计划间抢量。
观察下，本条计划掉量时，账户整体拿量是否一起下降？账户中是否有其他计划拿量增多？这些计划中投放的素材，是否是相同的？
直播间转化能力(for直播推广)：ROI计划的逻辑是转化越多、跑量越多，跑量非常受到直播间转化能力的影响。可以看下直播间的运营是否改变了直播话术、选品、福利机制、主播?？
商品库存状态(for商销推广)：笔记中绑定的商品，库存是否正常。
4）计划空耗
遇到空耗无需慌张，可采用「倍数划分法」判断该如何处理。计算出该计划的订单成本，订单成本=商品客单价/计划出价(即设置的目标ROI)。
计划消耗<=1倍订单成本，无转化：此时模型预估是正常现象，因为计划消耗要>1个订单成本、才有几率拿到转化。此时建议保持投放，让计划起量。
1倍订单成本<计划消耗<2倍订单成本：此时正常的话应该有1~2个转化，但是因为1、2还都是极小的数字，容易受到随机抖动的影响，尤其当账户、计划处在早期阶段时，更可能发生。此时建议密切关注过程指标，增加关联笔记数，如果是高级定向计划增加精准人群，如果是搜索计划增加买词，切勿做负向操作。高客单客户还应注重用户比价。若发现计划有加购、下单行为，但无支付，很可能是用户比价过程中，在其他价格更低的平台下单了。建议拉齐各平台的价格。
计划消耗>2倍订单成本：可考虑关停该计划，新建计划重新进行赛马。千元以上的高客单客户计划每天之间、一天之内的波动较大，建议关注账户维度聚合+适当拉长周期看跑量，比如评估一周内账户整体的ROI是否达到预期。
