成学 
2023/01/10 
如何做出高Roi的信息流广告视频创意？ 讲师：静静
时长: 80分钟
讲师: 静静
在SEM投放中，如何处理量大质优头部词和低价低质的长尾词相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是对于量少、质优的这部分看似鸡肋的关键词，如何在成本与预算可控的范围内，实现量级的最大化呢？
通过对百度的“放量模式”两个月左右的投放测试，这部分量少、质量好、竞争激烈、成本高的词的转化量，从日均个位数提升到了日均三位数。
什么是放量模式？
百度官方对于放量模式的解释是：“放量模式是转化出价的扩量版,如果在投放上有严格限制，而目标市场的搜索流量和竞争动态变化较快，放量模式能自动根据转化数据动态出价，帮助您快速度过冷启阶段，动态探索流量洼地，在有限的预算下，尽可能地收获更大转化。”
翻译成人话就是，专门给能接受高成本、质量优，但热度低、总量小，希望有更多消费的关键词使用。
简单的介绍下放量模式的使用方式，在建计划时，出价方式选择——转化，接下来就会看到放量模式的开关。
在投放过程中，放量模式可以随时开关，即该计划出价模式可以在转化出价与放量模式之间随时切换。
这种相对灵活的出价方式，比以小预算、高出价的CPC模式投放这些上述词类的竞争力更强，同时在希望某类词快速消费起量的时候，可以用最快的速度达到效果。
在实际投放中，我遇到了如下几个问题：
1.什么时候用转化出价，什么时候开放量模式？
2.放量模式预算应该放多少？
3.放量模式成本不受控制怎么办？
通过两个月的投放后，针对我所在的行业，我得到了答案。下面是我的调整经验分享。
1、模式的选择
起量了用转化出价，高成本用转化出价，没起量用放量模式，低成本用放量模式。
质量优但总量小的词说明其中间率值是有一定保障的，那么在计划搭建初期，只需要想办法让钱花出去，理论上就是能获得优质流量的。
所以计划搭建初期可以选择放量模式，而在计划消费逐渐趋近日预算，成本逐渐稳定时，则可以改为转化出价，把放量模式期间的成本作为转化成本进行投放，稳定总体效果。
同理，转化出价衰退后，也可以转为放量，把量级先拉回来。
2、预算设置
放量模式的终极目标就是花完计划的日预算，那么如何设定合理的日预算就是比较大的问题。
我的建议是，先设置为能承受空耗范围内，转化数在5-10个的最小预算，看投放效果再逐步加大预算。
举个例子：关键词的预期转化成本是40，我能承受的最大限度空耗是1000，超过1000就会对我每日的平均成本造成较大的影响，那我建计划设置的初始预算就是200-400，后续看投放效果再决定是否放大到1000以上。
需要注意的是，放量模式下计划的CPC会极高，消费速度很快，需要时刻关注计划的预算与成本，时时增减预算做调整。
3、成本控制
实操中还有一个常见的问题就是，当天放量模式表现非常好，预算从几百放大到了几千甚至一万，但是第二天开始，成本迅速飙升，一上午往往就会消费出以往几倍的费用。
对于这种情况，我的方法是，在每天下班前把预算重新调整回最大可接受空耗的预算，避免这种突然的波动。
这里也可以选择百度的自动规则，在成本合理，计划稳定的情况下，每天开始以小预算开始，让计划在撞线前自动加预算，降低调整成本。
自动规则的缺陷是，无法根据转化成本来进行预算调整，如果公司的开发资源足够的话，建议还是调用百度的APi接口，根据实时转化成本来实现。
开发者文档详见：
https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=
最后是成本调整，放量模式本身对于成本是没有任何限制的，放量模式下关键词也不存在出价，所以只能通过降低预算，或关停关键词来对成本进行调整。
对于起量过的放量模式计划，也可以选择切换成转化出价模式，同时降低目标转化出价，来控制成本。
而最理想的就是，在计划搭建的时候，就选择好能承受的成本高、质量优的关键词，做好否词等准备工作，以优选的‘精兵强将’来迎接放量模式的检验。
以上就是我们的专栏作者-成学本次给大家分享的内容，欢迎留言探讨。如果你也擅长营销推广，想要提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为更有影响力的推广人。
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