Vic的营销思考 
2024/10/16 
高转化企业官网设计指南 讲师：增长超人大志
时长: 60分
讲师: 大志
复盘，就像是打完一场仗后总结经验教训，看看哪里做得好，哪里还需要改进。这不仅关系到我们的投放效果，复盘出来的数据更是品牌最重要的虚拟资产之一
那么，我们该如何进行有效小红书投后复盘呢？接下来，我将带大家一起深入探讨
投放回顾
首先，我们需要明确复盘的几个关键步骤
1）项目背景回顾
这一步，我们要回顾的内容包括投放目标、投放内容、投放费用和投放对象。这些是复盘的基础，也是我们评估投放效果的起点
投放目标
在小红书上的投放，我们的目标要明确。是为了提升品牌知名度，还是直接促进销售？不同的目标，策略和评估标准也会有所不同
投放内容
我们的投放内容包括了哪些形式？是内容合作，还是效果广告？或者是两者的结合？这些内容是否与我们的目标和预算相匹配？
投放费用
预算的投入和分配同样重要。我们需要评估整体预算的投入是否合理，以及具体预算是否有效利用。
投放对象
我们的主要投放产品是什么？这些产品是否符合小红书的用户需求和市场趋势？
2）投放效果梳理
除了常规的CTR、CPE指标外，我们还需要关注声量相关指标，如产品搜索趋势、品牌排名提升情况等。这些指标能够帮助我们理解品牌在全网的声量成长情况
在梳理投放效果时，我们不仅要看常规的CTR、CPC、CPE等指标，还要关注声量的提升。比如，产品搜索趋势、品牌排名的提升等，这些都是衡量我们投放长效价值的重要指标
常规型指标
对于常规型指标，我们可以根据品牌的不同诉求和营销阶段，关注点击相关、互动相关、爆文相关等数据维度
声量型指标
对于声量型指标，我们可以关注其他电商平台的品牌产品词搜索量提升情况、非付费流量占比提升情况等。这些数据能够帮助我们了解小红书对品牌产品声量提升的价值
3）投放经验沉淀
这一步，我们要分析哪些投放运营动作是有效的，从而为后续的投放策略提供参考
最后，我们要对投放策略进行回顾，分析哪些动作是有效的，哪些人群是我们的核心人群，以及我们的潜力人群是谁。这些经验将为我们后续的投放提供宝贵的参考
内容回顾
内容回顾是复盘过程中的重要一环。我们需要从策略方向、重点笔记分析和内容情况总结三个维度进行深入分析
1）策略方向分析
在这一步，我们要分析内容整体的策略方向。我们可以从达人矩阵、内容方向和卖点类型等不同维度切入，根据品牌的不同诉求选择不同的指标进行评估
2）重点笔记分析
针对单篇笔记的表现，我们可以从标题亮点、封面亮点、正文亮点等方面进行分析。这些分析将为我们提供细节指引，帮助我们在后续的笔记创作中做得更好
3）内容情况总结
在内容总结时，我们可以从热门卖点、达人情况、内容方向和用户关注点等维度进行方法论沉淀。这些总结将为后续的内容创作和投放提供有价值的参考
平台及赛道分析
在小红书的投放复盘中，平台和赛道的分析是至关重要的。这不仅帮助我们了解当前的竞争环境，还能指导我们的策略布局
1）赛道趋势分析
我们可以通过分析赛道的搜索走势和内容走势，来洞察赛道的发展趋势。这有助于我们判断当前赛道是红海还是蓝海，从而做出相应的策略调整
月报赛道TOP搜索词
月报应该都不陌生，小红书每个月都会更新各行业的行业月报，其中会有行业细分赛道的TOP级关键词，如果我们发现某赛道TOP搜索下品类词占比大，但相关品牌词露出少，说明该赛道用户品牌心智不明显，适合抢先占位
2）赛道机会洞察
通过深入洞察用户需求，我们可以找到产品的切入点。这包括分析用户主动搜索行为、内容供给问题和用户讨论关注焦点等，从而挖掘出赛道的机会点
聚光上下游推词
在聚光后台，有一个非常好用的工具：关键词规划工具
我们可以借助关键词规划工具中的以词推词来判断赛道量级以及挖掘需求词。比如说上下游词，可以帮我们判断搜索我们关键词的用户，在搜索关键词之前是从哪个关键词搜索之后过来的，又或者说搜索完我们关键词之后，又去搜索了什么词，这个工具可以帮助我们更精准的分析消费者的潜在需求
在进行了详细的复盘之后，我们需要制定下一步的规划。这包括产品矩阵优化、内容策略和投放策略等方面
产品矩阵优化
我们可以根据本次投放的结果，优化后续投放的产品矩阵。比如，我们可以将产品分为明星爆品、潜力产品和长尾产品，根据各自的营销目标和预算进行合理分配
内容策略
基于前期的内容经验，我们可以制定新的内容策略。这包括确定产品卖点、核心人群、适配场景和内容方向等要素，并选择合适的达人类型进行合作
投放策略
在投放策略上，我们需要明确营销阶段，把控营销节奏，并组合营销资源。我们还可以根据前期的投放经验和赛道情况，筛选出优质的定向和素材类型，明确下一步的信息流和搜索投放方向
以上，复盘不仅是对过去的总结，更是对未来的规划。希望这篇文章能够帮助大家在小红书上的投放之路上越走越远。
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